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中周科学技术大学博：i：学位论文 中周科学技术大学博：i：学位论文 供应链采购模式下的价格策略{iJ|_究 摘要 本文的内容共分为七章。第一章主要探讨了论题的理论意义和现实意义；第 二章主要对供应链管理理论和供应链采购模式进展进行了综述；第三章主要对价 格形成机制和供应链采购定价理论进行了研究；第四章主要论述了供应链采购的 价格策略和价格策略的优化选择；第五章主要研究了供应链采购的价格策略实施 方法；第六章主要通过实践验证理论方法的有效性，解析总结了神马集团的采购 案例；第七章总结了研究结论和下一步的发展和研究方向。具体而言，本文研究 的内容和创新点主要包括以下六个方面： 一、文章比较分析了传统采购模式和供应链采购模式的异同。对供应链采购 模式下的价格策略、理论依据、价格公式构建、策略实施等有关主要问题从理论 上进行了全面、系统、深入的研究。 二、文章在运用定性分析方法的基础上，广泛采用定量分析方法。如对企业 在双边寡头市场条件下的价格形成过程进行了数学描述和分析，应用博弈分析的 方法进行价格策略的选择，采用买卖双方博弈模型将评标和谈判有机的结合起 来。 三、文章根据企业采购物品的资金比重和它所处的市场结构，对采购价格策 略进行定位分析。将采购价格策略分为四类：伙伴关系策略，网上采购策略，复 合采购策略和确保供应策略。建立了相关数学模型，对这些价格策略的选择进行 了定量分析。 四、文章充分运用供应链管理的理论基础，创建了竞合采购定价方法。该定 价方法不同于传统的竞争定价方法和市场定价方法，竞争的高度提升了，合作力 度得以加强，把竞争的概念从企业之间上升到供应链之间。该方法实用性很强， 易于买卖双方接受。 五、文章不仅进行了系统的理论分析，还进行了实证研究。该实证研究不单 纯是对理论的支持，重要的是笔者亲自参与主持商务谈判，取得了十分可观的经 济效益。 六、文章强调理论与实际的联系。研究的问题来源于企业经营之中，理论研 究的结论又用于企业经营过程之中。根据实践的效果，指出了该课题今后的发展 方向。 关键词 价格策略；采购价格；供应链采购；双边寡头的价格机制；竞争合作采购定价法 中国科学技术人学博．J：学位论文 中国科学技术人学博．J：学位论文 供应链采购模式下的价格策略硼f究 Abstract This dissertation contains seven chapters．Chapter one describes the purlclose of the research and the dissertation strucnlre：chapter two reviews supply chain management and purchasing model based on supply chain management(SCM)； chapter three studies pricing theory based on SCM：chapter four builds mathematics models to chose the best purchase pricing strategies；chapter five researches the ways to make the pricing strategies into action；chapter six practices the theory in China Shenma；chapter seven conclude the research and points the suggestions for next research．The key points and iImovations are concludcd as following： 1．Modem purchase pricing based on SCM is compared with traditional purchase pricing．Purchase pricing strategies，price formulation and practice methods are studied in detail． 2．Pricing models based on SCM are built．These models are used in different market situations，e．g．bilateral oligopoly and perfect competition．Suppliers’ selection is combined with negotiation process in the game theory model． 3．Purch