北京现代名图应对话术.pptxVIP

北京现代名图 应对话术 ;背景;;;产品概览——基本参数;产品概览——基本参数;产品概览——基本参数;产品概览——基本参数;产品对比——外观风格及颜色;产品对比——内饰风格及颜色;产品对比——尺寸参数及悬挂;产品对比——价格区间;产品对比——价格区间;产品对比——价格区间;产品对比——适配发动机及性能参数;1.8DLX 自动 尊贵型 价格：159,800;具体对标情况——对比408 1.8L 手动 领先版名图1.8 GL MT 手动 舒适版;408 1.8L手动 领先版的对标车型是： 具体对比： 整体来说，408在油耗表现和安全性能上优于名图； 在动力表现上两者表现相当； 名图轴距长过408； 二者相差近1700元左右，但408的以下科技配置明显优于名图： 智能无骨雨刷 防眩目内后视镜 方向盘四向调节 空气质量控制系统 ESP 倒车雷达 6安全气囊 RMI侧翻干预 HAS坡道辅助 发动机启停 LED日间行车灯 LED尾灯 四门一键式防夹电动车窗 发动机启停系统 后驻车雷达 408 1.8L 手动 领先版的综合竞争力更强;具体对标情况——对比 408 1.8L 自动 领先版名图 1.8L GL AT 自动 舒适型 ;408 1.8L 自动 领先版的竞争车型： 具体对比： 1. 408 1.8L 自动领先版价格略高于名图1.8L自动舒适型。 但408多出的配置的价值远高于两者的价差： 智能雨刷 电子防眩目内后视镜 方向盘四向调节 空气质量控制系统 ESP 倒车雷达 6安全气囊 ASR驱动防滑系统 RMI侧翻干预 HAS坡道辅助 发动机启停系统 LED尾灯 外后视镜 轮毂 LED日间行车灯 电子助力转向 虽然408 1.8L 自动领先版价格略高于名图1.8L自动舒适型，但408的性价比远高于名图。;具体对标情况——对比 408 1.8L 自动 豪华版名图 1.8L GLS AT 自动 智能型;408 1.8L 自动 豪华的竞争车型为： 具体对比： 408 1.8L 自动 豪华版与名图 1.8L GLs AT 自动 智能型官方指导价几乎相同，虽然408成交价高于名图，但加上“万”礼挑一礼包408优惠大于名图。 而408多过名图的配置包括： 电子防眩目内后视镜 真皮方向盘 ESP 电子手刹 胎压监测 电子助力转向 倒车雷达 6安全气囊 ASR驱动防滑系统 RMI侧翻干预 9.7吋触控屏幕 转向柱防盗及中控锁 双区空调及后排左右分区出风口 HAS坡道辅助 中控屏幕 发动机启停系统 虽然有着4000元的差价，但加上“万”里挑一活动408优惠更多，同时408在配置配置上碾压名图，而且408油耗和安全表现优势非常明显。 ;具体对标情况——对比 408 1.2T 自动 豪华版名图 1.8L DLX AT 自动 尊贵型;对比 408 1.2T 自动 豪华的竞争车型为： 具体对比： 两者官方指导价相差6000元，但408 1.2T车型即将上市无优惠所以暂时两者价格基本重合，408略低于名图。 在动力表现上，两款车型功率相近，但408扭矩远胜对手。 在相近的价格区间内，配置依然相近，但408依旧领先，如下： 电子手刹 ASR驱动防滑系统 RMI侧翻干预 发动机启停系统 9.7吋触控屏幕 6安全气囊 电子手刹 四门一键式防夹电动车窗 408 1.2T自动豪华版以更低的价格，超低油耗和高动力性能，高安全条件以及更多配置完胜对手。;具体对标情况——对比 408 1.6T 自动 尊贵版名图 2.0 LUX AT 自动 至尊型;408 1.2T 自动 豪华版的竞争车型为： 具体对比： 两个车型指导价相近，目前408现金优惠少于名图，但408有“万”礼挑一活动，优惠比名图大； 408在动力、油耗、发动机先进性、安全性能上完胜。 配置对比上来说，比名图更多的??技配置包括： 电子手刹 超速提醒 6安全气囊 发动机启停系统 3D实景导航 ASR驱动防滑系统 RMI侧翻干预 中控屏幕 后排USB接口 9.7吋触控屏幕 四门一键式防夹电动车窗 价格上408 1.6T 自动尊贵版优于对手，但不管动力、油耗、配置等方面408均强于名图，综合竞争力更强。;具体对标情况——顶配车型对比;具体对标情况——顶配车型对比;1.8CVVT;;;