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促销调查报告 促销调查报告 篇一：节日促销调查报告 作者：梁秋香 预科5班 随着市场经济的快速发展，市场竞争的激烈进行，商场已经无形中变成没有硝烟的战场。无形的激战蔓延在市场的每个角落。在这场战斗中，利益主宰着人们，不管是企业还是消费者，都是这场战争的利益争夺者，只是在不同的场合扮演着不同的主动与被动的角色。时而消费者牵动着商家的行动，时而商家的行动又牵动这消费者的行为。这就是市场的斗争关系，既是利益的统一，又是利益的决斗。每个人都可能是这场战斗的参与者，因此它与我们都息息相关。 商家就如那剥削的君主们，而消费者就好比被看中的美人，他们都迫不及待的想得到每人的亲睐，都为获得每人而战，美人可以选择冷眼旁观其两败俱伤，但也可能禁不住诱惑而卷入其中难以自保。他们会为了消费者的亲睐设下圈套摆好诱惑，也有可能是真情回馈，这些都需要我们有一双慧眼去明辩。因此我浅涉市场，立足柳州为例，以春节期间市场促销为话题作了一个小调查，随机采访一些相关人士，整理一些个人的观点，希望能给读者一些建议与警示。 柳州素有“桂中商埠”的美誉，近年来经济发展迅速，众多商家纷纷看好柳州市场，伺机进驻，大规模的商战不可避免，节日的商业气愤更始浓厚。 一，节日促销创高收益 在这场节日为主战役里，促销就是重要的形式之一。好的促销不仅是销售获利的重要渠道，更是商家形象与势力的代言人，因此商家无不看重这一点。而节日促销更是商家推进经营的重要契机，说的通俗点就是热搞的借口，也是他们获利的良机。我仅以广西柳州这一典型工业城市作了一个调查，下面我们看一组调查数据，就会知道为什么商家这么乐意节日促销： 就2016年春节期间的调查数据显示，正当我们处于节日的喜气洋洋之中，商家也正为自己鼓鼓的口袋而洋洋得意着。 据对我市30家重点商业企业节日市场销售情况的监测资料结果显示，2016年春节柳州市消费品市场保持平稳增长势头，整个节日市场气氛浓郁、商品丰富、价格平稳、消费活跃，热点突出，总体销售情况可观。而且普遍好于去年。 在柳州五星、工贸、东风、梦之岛、联华等各大百货商场和大型超市，以及尚龙、盛君等电器连锁店突出节日喜庆特点，精心策划形式多样的促销活动，进一步聚集了人气、商气，刺激了消费。春节初一至初七，我市工贸大厦销售商品1291万元，去年同期1124万元，同比增长14.9%。五星商厦销售商品1330万元，去年同期1008万元，同比增长32%。梦之岛销售商品280万元，去年同期210万元，同比增长33%。联华超市销售商品1489万元，去年同期1295万元，同比增长15%。盛君家电公司销售商品140万元，去年同期119万元，同比增长18%。尚龙电器销售商品600万元，去年同期561万元，同比增长7%。 春节期间我市五星、工贸、东风、梦之岛等大型百货商场商品品种丰富、客流剧增、人气旺盛，日平均客流量达2-5万人次，商品销售额是平时的3.7倍。 五星商厦金银手饰最高一天销售达24.9万元，服装最高一天销售达51.2万元。据对联华、中百、南城等超市节日销售的监测，经营效益均好于去年。联华公司17日销售额达544万元，单日销售创历史新高。 春节到饭店团圆聚餐、宴朋会友已成为一种时尚，年夜饭销售火爆，据对柳州宾馆、南疆宾馆、延安饭店、柳饮公司等企业统计，初一至初七共接待婚宴1000多桌，平均每日婚宴达150多桌，占零售额的40％以上。餐饮服务业随之火红，初一至初三的酒席在节前三个月就已订满。柳州宾馆客房收入47万元， 去年同期41万元，同比增长14%。南疆宾馆客房收入11.5万元，去年同期10万元，同比增长15%，餐厅收入48万元，去年同期42万元，增长15%。延安大酒店客房收入12万元，去年同期10万元，增长20%，餐饮收入42万元，去年同期38万元，同比增长10%。各大宾馆饭店的客房入住率都不高，这与假日期间来柳人员减少有关，各大宾馆饭店纷纷出台优惠促销活动，推出特价房、电脑房、影院房等举措，基本达到预期目标。柳饮公司所属各店七日营业总额为161万元，去年同期91万元，同比增长70%。初步调查订单在节前就已经排到大年初七晚上，近年来我市的居民在外就餐的消费者数量大幅增加。黄金周期间，各大饭店纷纷推出了价位不同、各具特色的“除夕餐宴”、“新年餐宴”、“团圆餐宴”等节日特色品种，迎合了城市居民的消费需求。据节日监测匡算全市餐饮业春节期间实现营业额同比增长20.7%。 二，促销手段 每一个商家都精心策划形式多样的促销活动，让人目不暇接。弄声音的，摆形体的，层出不穷，眼花缭乱。只要你一近门口，无不被他们的花样挑动心弦。廉价的冲击