农产品电商演讲(ppt).pptVIP

网站 $ 外部媒体 团队文化 产品 品牌包装 农产品创业包装案例 新农人 4.1 新农人 4.1 新农人 4.1 新农人 4.1 搭配销售 ---提高客单价 大礼包促销手段 搭配销售 提高客单价、大礼包促销手段 新农人-发货环节 4.1 新农人-视频与直播 4.1 视 频 玩 法 4 电商模式案例 新农人 新电商 新模式 5 乡镇如何跟上互联网时代 1.通过互联网，掌握最新资讯和生产技术 2.提高辨别能力 3.通过互联网，发布产品、服务及农业技术的信息 4.通过互联网平台，获取订单（C2C\B2C\B2B） 5.打造互联网品牌 6.创新打造适合本地的电商模式 创新没有那么难，只需要一点点变化 全渠道营销案例 7.物流体系、冷链物流决定企业未来 本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的一大方向。通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题。这样，农产品电商才能走出困境，走上更健康的发展轨道。 5 农产品电商品牌要素 1、产地属性：同样的农产品，不同产地的质量不同。所谓特产 2、质量属性：有机认证，无公害认证，地理标志等。 农产品品牌特殊性 你购买农产品，最关注什么？ 安全 新鲜 “土气” 问题多！ 没品牌 没活动 没营销 市场细分的概念 1 市场细分的原因 2 农产品市场细分标签 3 产品定位 4 二、市场细分与定位 5 市场细分的步骤 产品定位 找到你的优势 了解市场的竞品情况 最简单的定位方法 根据农产品质量和价格定位 根据农产品的类别定位 根据农产品的用途定位 根据农产品的特性定位 根据农产品的外观和包装定位 互联网免费思维：羊毛长在猪身上，狗来买单 品牌基础识别系统 品牌名称 品牌标志 品牌口号 品牌陈述 品牌故事 品牌基础识别系统 一个定位：与众不同 一个理由：购买的理由 一个符号：看到就想起 一个口号：让天下没有难做的生意 一个包装：打动人心 6 农产品品牌文创与包装技巧 互联网 +农业 ---电商营销品牌打造 ——李艳海 1 电商痛点 2 互联网 +农业 3 电商模式案例 4 5 乡镇如何发展电商 6 为什么做电商 7 大众创新与未来电商模式 目录 8 打造农产品安全保障体系 农产品品牌文创与包装技巧 去年双十一交易额多少？ 电商创业 借势而为 1 互联网+农业 什么是“互联网+农业” 2.1 互联网+农业是指利用互联网技术 生产、加工、销售农产品， 实现农业发展科技化、智能化、信息化的农业发展方式。 互联网+农业的三个层次： 1.互联网销售 2.互联网技术种植、加工 3.互联网平台化管理 2 我市农产品电商痛点解析 我市农村电商的困境 2 我市农产品电商痛点解析 三不 一底 四个缺+1 3 但，为什么要做农产品电商？ ※ 1、政府扶持 2017年中央一号文件中的农村电商 一大亮点 三大变化 三大趋势 农业电商政策 2017年中央一号文件中的农村电商 一大亮点 将电商产业园建设写入文件：鼓励地方建立电商产业园、聚集品牌、物流集散、人才培养、技术支持、质量安全 三大变化 农村电商内涵不断丰富：除了互联网+，还加入农产品电商标准化、冷链物流等 农村电商要求不断深入：从单纯重视线上——改造升级线下 农村电商地位不断提高：农产品流通体系建设——改革农业供给侧 2017年中央一号文件中的农村电商 三大趋势 农村电商范畴不断扩大：线上平台——农业供应链 农村电商痛点不断改善：物流问题、标准问题、人才问题、金融问题 农村电商机遇不断涌现：释放新的红利——内容、微商、社群、大数据等 2017年中央一号文件中的农村电商 农业电商政策 2017年两会中的农村电商 农村电商依然是发展重点 政府将助力农村电商 农村电商必须转型升级 2017年两会中的农村电商 1、农村电商依然是发展重点 逐步化解农村电商瓶颈，促进农村电商发展 李总理“促进电商、快递进社区进农村” 2、政府将助力农村电商 农村电商创业启动资金、融资贷款支持不够 农村青年没有打造产业链的概念和经验 政府将加强人才培训、网络覆盖、物流建设、大数据和物联网推广 2017年两会中的农村电商 3、农村电商必须转型升级 消费新趋势：商品买卖——服务交易 互联网+农业+旅游+文化 消费者诉求：低价营销——品质营销 增品种、提品质、创品牌 2017年两会中的农村电商 3、有市场 4.农产品品类发展不一，品种多样，空间巨大 2013年在淘宝网（含天猫）平台上，零食/坚果/特产类目为销售额最大的农