开盘前重点营销方案培训课件(ppt).pptVIP

Q：提出问题 （question） ——要实现从R1到R2必须要回答的核心问题 Q1：如何在片区市场销售氛围较为冷淡，竞争压力大的情况下，突破市场，实现火热销售？ Q2：我项目体量大，且位置较偏，有先天不足，如何避开不足，扩大优势，找寻项目以实现高利润和高端形象的价值点？ Q3：如何在快速销售的过程中保持速度和价格之间的平衡？ Q4：政策预期有不确定性，如何实现量价齐升，避开政策风险？ 目标与核心问题 整体目标 1：如何利用市场空挡，快速渗透市场？ 2：项目体量大，区位有先天的劣势，如何避开劣势，找到有利的价值点？ 3：如何在快速销售的过程中保持速度和价格之间的平衡？ 4：政策预期具备不确定性，如何量价齐升，避开政策风险？ 目标与核心问题 面临问题 梳理我们的整体目标，划分目标层级，确定目标要求。 通过SCQ模型的梳理，找出我们面临的核心问题。 用点对点的方式提出解决问题的方法，实现项目的整体目标。 解决办法 1：抓紧市场的空档期高调入市，选择低成本高覆盖的宣传途径，大力宣传。 2：重点强调外部价值，周边项目对区域的推动力就是我们最好的优势。 3：低开高走，用高性价比吸引市场，来实现销售速度和价格提升的平衡。 4：密切的关注政策动向，适时的调整销售步调。 第一层级：本项目最大目标是在利润最大化的基础上实现快速销售。 第二层级：我项目规模大，实力巨企全力打造的，品牌