原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
大客户的开发与销售培训课件(ppt)
*;*;大客户的开发与销售;一、帕累托定律;1、 帕累托定律;2、实施大客户服务的好处;3、大客户的分类;二、十二条黄金法则;二、十二条黄金法则(续);法则一 世上无事不可为;法则二 销售就是销售自己;法则三 设定明确目标;法则四 充满激情，永不懈怠;法则五 微笑、倾听、专注;法则六 归零心态 --打开心灵的木桶;法则七 持续的学习;法则八 100%承担责任;法则九 让客户随时随地都能找到你;法则十 建立所有的客户档案系统;法则十一 客户是要求出来的;法则十二 要成为专家;营销感言;三、开发大客户的四大方法;开发大客户的四大方法;1、客户是找来的，而非等来的;2、收集目标客户资料;3、探寻客户需求;4、营造产品价值;营销感言;四、客户的拜访与维护;*;现有客户拜访 ;2.沟通是一门艺术;我 想 表 达 的
我 能 表 达 ???
我 所 表 达 的
他 所 听 到 的
他 所 听 进 的
他 所 接 受 的
他 所 记 住 的
他最终能传递的信息 ;明确传达者与接受者;接受者;讨 论;我们如何交流;2.3语言和非语言;语言和非语言;*;*;*;*;*;*;*;*;*;绩 效 提 升 表 ;什么是客户的购买动机;*;*;*;*;*;*;*;*;SWOT分析法;*;*;*;*;*;总结一下几个方法， 它们都是在什么时候运用的;绩 效 提 升 表 ;*;*;*
文档评论（0）