任务7 制定国际市场定价策略..ppt

任务7 制定国际市场定价策略 7.1认识国际市场产品的价格构成 7.2掌握国际市场定价的方法 7.3运用合理的国际市场定价策略 能力目标 通过完成本任务，你应该能够： 1.掌握国际产品的价格构成； 2.掌握国际产品定价方法和技巧； 3.实施国际产品定价策略。 任务7 制定国际市场定价策略 7.1认识国际市场产品的价格构成 7.1.1产品成本 7.1.2费用 ? ? FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 7.1.3利润 利润是盈利中的一部分，是价格与生产成本、流通费用和税金之间的差额。价格中的利润可分为生产利润和商业利润两部分。 （l）生产利润。 生产利润包括工业利润和农业利润两部分。 （2）商业利润。 商业利润是商业销售价格扣除进货价格、流通费用和税金以后的余额。包括批发价格中的商业利润和零售价格中的商业利润。 7.1.4 影响国际产品定价的其他因素 1.目标因素 2.市场因素 （1）市场供求状况 （2）市场竞争状况 3.政策因素 （1）国家指导性定价 （2）市场调节定价 4.产品因素 深入外贸企业，了解某一产品的价格构成。 7.2掌握国际市场定价的方法 7.2.1成本导向定价法 1.加成定价法 成本加成法，其计算公式为： 销售价格=成本+加成=成本×(1+加成占成本的百分比) 销价加成, 其计算公式为： 销售价格=成本+加成=成本÷1-加成占销价的百分比） 在这两种加成定价方法中，定价的关键是确定加成率。 加成率=（销售价格—成本）/ 销售价格。 一般说来，加成率的大小与商品需求弹性和企业的预期盈利有关。需求弹性大的商品，加成率宜低；需求弹性小的产品，加成率不宜低。 优点： ①这种方法在计算上简便易行。 ②这种方法对买卖双方都比较公平。 ③引起的价格竞争也较低。 缺点： 由于它仍是典型的卖方定价因而缺乏 灵活性，难以适应市场的变化。 2. 目标利润定价法 在具体做法上有目标利润率法和目标利润额法。 目标利润率法的计算公式为： 价格=（总成本+总成本×目标利润率）/预计产销量 目标利润额法的计算公式为： 价格=（总成本+目标利润额）/ 预计产销量 =单位固定成本+单位变动成本+单位目标利润 3. 边际成本定价法 边际成本定价法是不计固定成本，只以变动成本加上一定的边际收益来定价的方法。 公式： 价格=（总变动成本+一定收益）/ 预计产销量 = 单位变动成本+边际收益 7.2.2市场导向定价法 市场导向定价法是指以目标市场零售价为基础，减去中间商的利润和运费、关税等费用，反推出产品净售价的定价方法。 1、认知价值定价法 2、反向定价法 7.2.3竞争导向定价法 竞争导向定价法是指企业在制定商品价格时，主要以同类竞争对手的定价为依据，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。 随行就市定价法 密封投标定价法 拍卖定价法 分析一跨国公司产品的价格，了解其价格是如何制定而来的。 7.3运用合理的国际市场 定价策略 7.3.1新产品定价策略 新产品价格，就是指产品处于导入期的价格。 1. 撇脂定价 2. 渗透定价 3. 满意定价 7.3.2地区定价策略 地区定价策略是国际企业对分布于不同地区的用户，提供一个如何为自 己的产品制订出合理的价格结构，达到确保各地市场占有率不断增长目的的方法或手段。 1.FOB 原产地定价 2.统一交货定价 3.区域定价 4.基点定价 5.免收运费定价方法 7.3.3转移定价策略 转移定价:是跨国企业一种特有的定价方式，是指在跨国企业内部，在母公司与子公司、子公司与子公司之间销售产品，提供商务、转让技术和资金借贷等活动所确定的企业集团内部价格。 1．以成本为基准，即以直接成本定价或以直接成本加上管理费用和毛利后定价。 2．以市价为基准，即企业内部交易的价格以对外部独立客户的报价为基准。 3．成本市价兼顾，或称售价削减，即当企业内部A单位把产品卖给B单位时以B单位对外售价