如何好大型促销与春夏活动方案.pptVIP

3. 广告品投放节奏有重心 投放时间（前、中） 前期重点轰炸 中期加强火力 4. 促销人员最重要，激励为重心 两班（8：00-15：00，15：00-22：00）每个班完成指标提0.5%，不完成提0.3% 每天优秀班奖励50元（完成任务为前提） 总目标达成再次集体奖励（比如：旅游） 备注：老板先要做到位 5. 卖场内划分出区域重心 高档区 婚庆区 套件区 礼盒四件套区 促销处理区 被芯区 枕芯区 促销期间更要 划分区域 6. 促销产品中，长期库存品和新品为重心 促销方案中一定要有 新品内容 总结：成功的促销活动一定是 前期准备好 中期执行好 后期总结好 2012春夏促销活动方案 多种合作模式，多种盈利方式共同探讨（直销、半直销、租赁、共同开拓……） ---最终达到共赢 多种活动模式并举 --最短时间抢占和引爆市场 活动目的： 顾客参与程度是活动推广成功的重要标志，借助有效的推广载体如绗架等拉近与顾客的接触、提供便利、提升居梦莱品牌形象、制造眼球亮点、短期实现品牌拉升与扩大市场份额的双层目的。 借助户外品牌推广绗架制造区域市场热点，快速引爆销售 提高市场占有率及知名度，提升品牌的美誉度 积极应对市场竞争，打击竞争对手 活动主题：特“惠” 大风暴 副标题： 居梦莱家纺春季大型巡回特卖会 五一大放“价”，实惠疯狂抢 三八清仓特惠季 活动地点： 全国专卖店、店中店、户外、商场广场、中厅、专厅 场地要求：户外 70平方-140平方 商场中厅 30平方以上 活动方式： 户外桁架+专卖店（专厅、中厅） 活动要求： 走出去（桁架，联盟促销……）， 引进来（会员，团购，媒体……） 走出去 活动时间： 3月10日——5月31日 特别是 五一劳动节 单店促销期：10—15天 （周四、五开始至次周日） 活动细则 盛惠大放送 尊享折后减 Ａ、活动期间一次性购四件套或（多件套）再加全套枕芯者（可再享受98折优惠） Ｂ、活动期间一次性购四件套或（多件套）再加被芯者（可再享受95折优惠） Ｃ、活动期间一次性购正价四件套或活动品多件套再加被芯、全套枕芯者（可再享受9折优惠） Ｄ、以上折后满500元立减10元 Ｅ、以上折后满1000元立减20元 Ｆ、以上折后满2000元以上立减50元 客户根据各自的情况具体调整 排队抽奖免费中大礼： 每天上午10：30 下午3：30从排队的前50名顾客中抽取10名免费赠送好礼一份。 会员专场： Ａ、活动开始前2天为会员专场，会员对所有特价产品拥有优先购买权 B、 购物满500元（或正价满200元）送ＶＩＰ卡 婚庆套餐 激情挑选 Ａ、活动期间新人免费办理会员金卡； Ｂ、活动期间，购婚庆套件+任意四件套或芯类产品满2199元即可获赠（爱你依你礼包）； Ｃ、新人专享三免服务：免费送货、免费铺陈、免费熨烫。 五、提升品牌知名度、美誉度的辅助 品牌知名度方面提升： 1、携手当地影响力广播电台、电视台、报社或机构冠名或开展社会活动，不断提高出境率。 2、针对当地政府部门社会宣传话题或活动，友情赞助社区推广海报或宣传栏等宣传物品，不断提升与担当起我们的社会角色。 3、租用商场或广场，搭建活动专场或演出舞台开展专场特卖活动或模特走秀，配合节目演出进行区域性影响推广，以加强品牌活跃度与知名度。 活动渠道的拓展 异业联盟的活动参与。带动宣传与销售，并使之常态化。 促销产品明细详见春夏促销品订货手册 促销海报 海报 支持政策 谢谢 廖建军 居梦莱家纺 如何成功做好 大型促销活动 你想做大型促销活动吗？ 你敢做大型促销活动吗？ 你愿意享受做大型活动的快乐吗？ 不做则已，要做就要做大！ 那就来一块干吧！ 家纺行业经验数据表明，家纺终端年销售额的40-60%来源于促销活动 但是，很多企业终端促销活动的成功率不高于40% 如何组织一场成功的促销活动 案例分享： 以南通活动为案例分享 活动时间：10月21日—10月30日 活动规模：专卖店 活动销售：102万 广宣投放费用：4.5万 做活动就是做细节 记 住 1 4 2 5 6 3 1 选择一个具有强烈吸引力的好主题 全场2-6折 清仓飓风大行动 ** 家纺21年来最大规模的一次清仓活动！ 真正实惠，真正低价，绝好机会仅此一次！ 7年等一回，回馈消费者，500万商品大酬宾，全场2折起！ **拆迁，全场清仓，清澈“见底” 全场1-5折 **家纺，全国巡展**城市，机会仅此一次，全场2折起！ 清仓、装修、店庆、大型节假日成为家纺成功 促销最常见、最有效的促销主题 2