海航项目营销策略沟通方案(终)2013.3.31.pptxVIP

;项目本体;项目本体;项目本体;项目本体;项目本体;南侧：陈旧写字楼金茂大厦、怡乐商业大厦等，形象差配套缺乏；;项目本体;项目本体;项目本体;小结;营销命题;Part 3－宏观、市场分析;宏观环境;2012年12月份，社会消费品零售总额20334亿元，同比增长15.2%。2012年每月社会消费品铃声增速均保持12%以上增长率。 在出口大幅下滑、投资增速放缓的情况下，消费成为拉动我国经济增长的第一引擎。;产业环境;产业环境;产业环境;政策环境;以商贸、物流和空港凝聚活力，近年来充分利用商贸业和白云国际机场快速扩展带来的机遇，实现了经济平稳健康发展，经济实力稳步提高。;区域环境;区域环境;区域环境;市场环境;市场环境;区域环境;区域环境;市场环境;办公物业名称;市场参照;市场参照;市场参照;市场参照;市场环境;市场环境;总结;Part 3－宏观、市场分析;客户分析;客户访谈;客户访谈;客户访谈;客户访谈;客户访谈;中大商圈转型案例分享;中大商圈转型案例分享;行业圈层效应强，商家对于另去一个新市场发展意愿较小； 中大规模的皮具市场商户有对办公物业的需求，虽然有自己的工厂可以办公，但是其更希望能够靠近市场； 大型商户对办公物业形象、规模、配套有要求，希望租用物业能够展示企业实力； 部分高端商户需求办公物业类型为面积较大、且要具备良好的展示功能； 商铺客户可接受购买经营权，普遍希望为10-15年长租期； 写字楼客户可接受签订意向协议，产权延后交付的方式，但需要保障延迟期收益。;客户定位;;Part 4－营销策略;价值梳理;四大核心价值;属性定位;案名建议;皮具市场写字楼与商铺功能关系思考;市场空白点思考;操作难度思考;项目整体运作思考;;营销策略对应客户需求思考;营销策略对应客户需求思考;;项目操作驱动模式;站位商圈最高端;站位商圈最高端，硬件升价打造建议;站位商圈最高端，硬件打造建议;精英运营团队，提振市场信心;主力店签约，提振市场信心;清晰业态，投资自用客户分层疏导;商铺租金经济测算;商铺租金经济测算;商铺楼层层经营权销售建议;写字楼售价思考;租金回报率;写字楼售价租金反推法 ;写字楼售价租金反推法 ;写???楼售价租金测算;销售策略;返租总结;写字楼返租方式建议;写字楼返租方式建议;经营权;商业出售经营权;商业返租;商铺客户盈利实现模型;总结;推广策略;推广配合;推广配合;推广配合;推广配合;Part Four－人员架构;易居人员;易居人员;易居人员;易居人员;易居人员;易居人员;提报完毕，谢谢！