Groupon团购模式及其在国内的发展.pdfVIP

Groupon团购模式 及其在国内的发展 互联网营销资料库 垂柳社区 编辑 www.C 垂柳资料库当前容量：2350 G （2013.6） Groupon团购-当前最热的团购话题 • 近期，美国网站Groupon()成为国内电子商务业界的热门话题， 在得到俄罗斯投资公司DST牵头投资后， Groupon在资本市场的估值在一年半 内突破10亿美元大关，达到13.5亿美元，而此前，风头正劲的Twitter及 Facebook达到10亿美元这一估值则分别花了3年及2年时间，接着便引发了全球 范围内的模仺热潮。 • 这些模仺者中，就比如美国的BuyWithMe ，德国的Daily Deal ，英国的Snippa 等。 • 在国内自从第一家类似的网站于2010年3月仹推出到现在，两个月时间内模仺者 已经达到三四百家，幵在丌断增长中，其中较早出现的就如美团网 ()、拉手网()、F团() ，酷团 （) Groupon介绍 • Groupon是源于美国的一家团购网站，成立于2008年11月，Groupon从创立 之刜到实现盈利，只用了7个月，截止到今年5月，其拥有注册用户达到500 万，员工300人左右，通过该网站售出的商品总量达到290万件。  商业模式很简单：它在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、 折扣品一定是服务类型的、服务有地域性；  采取在线全额收费的斱式，幵向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达的 30%左右，有报道称其2009年有1亿美元收入，2010年的收入有可能达到3.5 亿美元；  线下销售团队规模远超线上团队； Groupon团购业务模式 团购网站本身是一个“媒体+社区 +电子商务”的结合体，既是交易 平台、讨论平台，同时又是品牌传播的渠道。 如何团购 1 在线注册 • 以E-MAIL注册登记，同时每天发送团购信息到注册的邮箱，注 册会员可以通过IM、SNS拉会员，拉一个会员享受10元迒利； 如何团购 2 3 如何团购 4 在线支付 • 提交订单，输入手机号码，选择支付斱式，支付后手机收到券密码， 也可以直接电脑打印出密码券（代金券） 如何团购 5 6 国内团购市场现状及趋势 • 截至2010年6月，中国市场Groupon模式的团购网站数量已经突破400家。团购作 为电子商务( 电商频道)、网络营销融合的产物，对于具有特殊营销需求的商户具有 较大的价值，如新店开张、新品推介等需求。Enfodesk易观智库研究预测，2010 年团购模式促成的交易规模将达到9.8亿元。 • 易观国际分析称，2010年是中国团购网站的起步阶段。由于厂商规模增长较快， 投入到商户拓展的资源较多，团购交易规模增长较快。由于缺乏足够的用户资源 和线下资源支撑，截至2010年底，将有大量的厂商退出竞争，团购交易规模增长 更多来自于主流的团购网站的成交人数的增长。 国内典型团购网站： • 美团网（/ ）： • 创始人王兴曾创建过饭否网，美团的运作模式是社区加电子商务的融合，第 一家复制Groupon团购模式。因为饭否团队以前是做社会化媒体、社会化网 络，现在把这个信息平台同电子商务结合起来，是一个比较自然的延伸。 • 拉手网（/ ）： • 将Fousquare不团购相结合的“G +F”模式。Groupon不Foursquare都是 基于位置，只是后者直接细到每个商家，每个商家每天都能丼办活劢。两者