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让商品会说话 商品陈列展示的基本原则与技巧 彭瑶 商品陈列展示 一，商品陈列展示的意义 二，商品陈列展示的目的和原则 三 商品陈列展示的方法与技巧 四 商品陈列的标准 五 商品陈列展示注意事项 商品陈列展示的意义 改善 店容 促进 销售 唤起 需求 商品陈列展示的目的 一，区域划分明确，合理有序，方便消费者快速购买选取 二，化繁为简，突出重点，营造效应，促进消费者选购 三 ，明确树立主题，围绕主题展示内容，诱导，诱发，感染消费者 四 ， 从空间规划，展示格调，和规范等方面统一零售环境形象，并根据不同 地区特质，消费趋向和对象做出一定范围内的调整 一，陈列的安全性 二 陈列的易观看，易选择性 三 陈列易取性，易放回性 四 陈列的经济原则 陈 列 的 基 本 原 则 陈列的安全性 无包装破损，过保质期，脏，等商品 商品都是通过相关部门检测合格商品 陈列的易观察，易选择性 一般情况下眼睛向下20度最易观看，人类平均视觉由110-120度，可视宽范围为1.5M-2M, 在店铺内步行购物视觉为60度，可视范围为1M,为使商品易观看，商品的分类也很重要 区域划分明确，分类清晰利于选择，分类也很重要 商品陈列的分类原则 按不同品类---同一品类商品陈列在一起 按不同品牌---同一品牌商品陈列在一起 按不同功能----同一功能商品陈列在一起 按不同季节 ----以季节性商品分类 按不同价格----以价格带区分商品 按不同色彩----通过色彩调节突出商品 按相关联商品---相关联的不同商品陈列 陈列的易取性，易放回性 顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有角度进行确认，然后再决定是否购买。当然有时候顾客也会将拿到手上的商品放回去，如不容易取，不易放的话，也行会因为这一点便丧失商品销售出去的机会 清洁感 新鲜感 陈列成本 问题 感觉良好的陈列几要素 鲜度感 信息 说服力 商品陈列的经济原则 陈列的重点位置应该是周转率高和高毛利产品 畅销产品陈列在主通道黄金段 相关性产品陈列靠近 商品陈列量根据商品的销量决定 重点商品重点陈列 商品分类说明明确清楚 商品陈列展示的方法与技巧 一，陈列面和陈列数 二，黄金陈列线 三 ，快消品陈列 四 ， 棉品陈列 快消品陈列方法与技巧 一，陈列的基本方法 二 ，纵向陈列 三 横向陈列 四 品牌陈列 五 类别陈列 六 端架陈列 七 堆头陈列 八 关联陈列 九 特殊陈列 十 情景陈列 陈列面与陈列数 陈列面是指一个单品在货架上可以陈列的面，陈列数是指一个单品在一个陈列面可以陈列的数量 黄金陈列线 货架一般分为四个区（高柜） 上段 高度120-160CM以上一般陈列推荐商品或者需要培养的商品 黄金陈列线 高度80-120 CM人眼最易看到的位置 此位置一般陈列高利润，重点推荐，当季商品 中段 高度50-80 CM 此位置一般陈列低利润品，流通品等 下段 最下一到两层 离地高度10CM左右一般陈列体积较大，易碎，周转较快，毛利较低的单品 上段 黄金陈列线 中段 下段 快消商品基本陈列方法 从左到右。从上到下， 从低到高，从小到大 。 同一形状的陈列在一起， 同一规格的陈列在一起 同一颜色的陈列在一起， 纵向陈列 纵向陈列是商品按照纵向摆法陈列，一般情况下陈列面比较多，商品货品足，采取纵向陈列法 横向陈列 是指商品按照横向摆法陈列的一种陈列方法，一般在陈列位比较小，陈列SKU比较多，陈列商品比较少用此陈列法 类别陈列 类别陈列是指同一类别或者同一功能的产品陈列在一起，一般情况下是品牌较多，单品数不多，或者是门店面积比较大的情况下陈列 品牌陈列 同一品牌单品陈列在一起，一般情况下是品牌SKU比较齐全，大部分奶粉，尿片都是这种陈列法，用品也有此陈列法 端头陈列 端头陈列，是指将商品陈列在货架端头，端头一般是货架最好的位置， 一促销商品，主推商品，当季商品陈列在改位置（注，端头陈列商品品牌或品类不宜过多，一到两个单品为最佳 堆头陈列 堆头陈列是指利用堆头等道具，将货品集中陈列的一种方式，一般陈列单品为促销单品，处理品，主推商品等。一般堆头陈列单品为一个单品 关联陈列 关联陈列就是将相关联的产品陈列在一起，例如 奶瓶，奶嘴，奶瓶刷陈列在一起，床，床上用品 床铃等陈列在一起 一般用于橱窗陈列，情景陈列等 特殊陈列 指利用特殊道具做的陈列 例如 整箱洗衣液切割陈列，端架旁边悬挂陈列 ，展柜陈列，兜网陈列 一般在门店陈列面有限，或合理利用空间的情况下做这样的陈列 情