国际公馆B座公寓销售执行方案(ppt).pptVIP

天健国际公馆 B座公寓销售执行方案;;A座;问题： A座自5月19日开盘至今，5个月销售242套，在市场受限、以价换量的空间里，通过产品定位调整，抓住时机推出具有差异化特征的稀缺产品；有效地避开了激烈的市场竞争，为项目获取发展机会，成功实现热销；B座产品定位是否需要调整？;B座定位分析;B座定位分析;B座定位分析;B座定位小结;;西乡塘板块;分布区域;南宁精装市场;项目名称：永恒晶钻 项目地址：南宁市西乡塘区大学鲁班路 占地面积：6.55亩 建筑面积：3.8万㎡ 容积率：7.37 总户数：432户 项目规划：其中地下停车场2层，1—5层为商铺和现代化的I—MAX影院，6—24层为产权式酒店销售，25—29层为写字楼； 项目产品：约40-50㎡/间 项目定位：五星级产权式酒店 销售价格：均价12000元/㎡ 酒店经营方：香港朗月 ;B座精装定位;;档次;精装档次分析;精装档次分析;B座精装档次定位;B座精装标准;;B座公寓静态市场比较均价：12107元/ ㎡;销售单价：;静态市场比准 B座比准均价：12107元/ ㎡ (含精装);精装标准;产品类型/精装修 ;B座入市均价界定;;1.推售范围：B座13层—18层，共6层102套，合计面积4696 ㎡； 2.推售时间：2012年7月28日启动认筹，按常规1个月储客完成后暂定于11月底开盘； 3.推售策略：前期先以中高楼层入市，保留4-12层暂不推售，主要考虑到高楼层区先面世，容易获得客户心理认可的价值，同时给客户造成紧缺或已有意向客户锁定的错觉，一定程度上引起心理压力，促成购买欲望；同时，该策略也考虑到先以中间楼层试探市场对价格敏感度的接受程度，为后期实现预期目标价格预留空间，利于灵活把控销售； 4.价格策略：高开高走，以高标准精装入市，引发市场关注，并以高出同期同类产品市场均价的方式引导市场获得成功销售；;B座首期开盘目标;天健国际公馆B座首批房源开盘折扣体系;;商铺推售策略;客户意向价格统计：根据客户意向价格调查，结果显示，约69%接受价格为5-8万/㎡，25%接受价格为8-12万/ ㎡，6%接受价格12-15万；区域二手铺租金普遍在200元/ ㎡；;项目;推售顺序： ;The end