十字绣店营销策划书..pptVIP

L/O/G/O 十字绣店营销策划书 组员：晋容 李玲 谢慧敏 目录 1.前言 2.产品分析 3.市场分析 4.SWOT分析 5.营销成本和收益 6.营销方案 7.营销目标 8.附件 前言 近几年来在大学附近十字绣的生意好做许多，一是因为它大方好看，二是因为它简单。现在，大学附近十字绣市场日益完善起来。在大学附近开一个十字绣店绝对是明智的选择，投资少，成本低，进货渠道广，不需要太多精力。 产品分析 为何这种看似古老的手艺，确在大学里会有如此众多的爱好者呢？ 彰显品位 优雅人生 打发时间 可观性强 纪念性强 价格适中 Why？ 环境分析 店铺本身具有地理优势，无论大环境还是小环境方面，大学城附近交通方便，有利于市场的开发。再加上“DIY十字绣”在市场上有较强的竞争力，且十字绣的别具匠心，成为大学生消费品中的焦点。 市场分析 人们借助它强烈的感情色彩表达情意 感情载体 传统文化与现代文化的产物 历史悠久 风靡全球 消费者众多 市场开启 时代感强 表现题材宽泛为各阶层人士喜爱 手艺爱好 女生天性 追求个性 SWOT分析 S ? 出售小幅十字绣及其装饰品 ?宣传成本低 ?位置优越 ?代售，增加人气 W ? 没有经验易亏本 ? 市场杂乱没有自己的个性 ? 名气小 ? 经营时间短 ? 不懂商业行为易被欺压 SWOT分析 O ? 消费者广 ? 大学生空闲时间多 ? 品种多 ? 利润高 ? 进货渠道广 T ? 消费水平低 ? 竞争者多 ? 新鲜感低于期望值 ?无品牌不易区分 主营产品 KS十字绣以较高的性价比占领了广泛的市场，赢得了广大十字绣爱好者的支持和赞誉，使KS十字绣迅速成为最受欢迎、最具影响力的品牌之一。 主营产品 创新：创新的精神，创新的理念，创新的产品。开动大脑，用你的双手去创造，只要想的到，就能做的到。 他们的宗旨是：让最好的十字绣诞生在中国！ 营销成本和收益 a. 经营费用估算 租金 一间20m 2的屋子，租金400元/月，首付3个月（含水电费） 1200 元 装修费 简修 500 元 人员工资 除去合伙的4人，另雇2个擅长十字绣的女同学，300~400元/月 600~800 元 进货 首次进货费用 1000 元 营业执照 500 元 其他费用 (流动资金1500元) 2000 元 合计 5800~6000 元 营销成本和收益 首次进货费用 营业执照 流动资金等 月平均营业额 投资回收期 1500元至3000元 （前期：3个月内） 3000元至6000元 （后期：半年后） 回收期一般 为3至6个月 200至400元 （前期） 500至1000元 （后期） b.投资收益估算 合伙人每月纯收入 营销方案 筹集预算资金 租店面及商量相关事宜，并签订协议书 办理营业证，寻找货源 装修店面，并招聘兼职学生（办证期间） 在学校发布店面信息，并进行广告宣传 正式营业（宣传促销等活动） 开业营销方案 一系列宣传活动吸引学生消费者。（传单，横幅等） 开业时在店门口展示十字绣产品 以十字绣配件为主，成品为辅 开辟十字绣小天地，发展DIY绣品 迎合大学生爱好，多销售以小幅画为主的卡通/情侣十字绣 行动方案A 传 单 横 幅 情侣十字绣 行动方案B 开业庆典 DIY小 天 地 小幅十字绣 凡购买主打产品可赠送十字绣针线等 折扣活动 有奖销售 广告宣传 附加赠送 一次性购买68元，即送抽奖券一张 在多个大学食堂及广告栏张贴广告 发展会员，积分换礼，会员9折 满50元立减5元 日常营业推广方案 行动方案C 9 折 会 员 抽奖券 附加赠送 营销目标 市场占有率达到15%—20%，实现本店成为芜湖高教园区大学生十字绣首选店铺的战略目标 短期 长期 加大店铺宣传度，通过口口相传的模式来增加知名度 附件 仅考虑当前的投资和经营模式，未来可能会扩大经营规模，收入会有提高，在此不予估算。仅以大三学生为对象开店，其他年级学生不充足，在此不予考虑。仅以学校附近的消费水平为参考。 Thank You! L/O/G/O