某公司高级业务经理培训教材(PPT).pptVIP

增员与选才 选择改变—— 从老公司到太平人寿 问自己三个问题： 营销员未来的定位是什么? 出路到底在哪里？ 未来黄金十年中，团队经营的核心是什么？ 文菊田的成功，太平机制的影响是绝对的吗？文菊田的成功模式的可复制性，成功率有多少? 未来5年太平会有多少位诞生？ 团队发展状况 2012年上半年直辖部结构调整 一季度达成B类营业部 二季度达成A类营业部 2010年分公司7周年运动会 2012年下半年启动会 与喜欢的人在喜欢的地方做喜欢的事情是人生的最高境界！ 组织发展的目标 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业， 并愿意为此付出必要的基本代价！ 增员 选才 组织发展的关键动作 启动意愿 营造氛围 启动意愿 目的： 启动绩优人员发展意愿，传承 增员技巧 动作： 举办组织发展训练营 第一期课程 第一期培训照片 第二期课程 第二期培训照片 第三期课程 第三期培训照片 营造氛围1 目的： 使组织发展成为日常的工作之一，增员沙龙 成为会议经营，变为常态 动作1： 定期组织举办支公司赢者思维-增员沙龙 举办客户开放日、家属开放日 赢者思维 对资源的认知 任何有利于团队发展的人、事、物都称之为资源，最大资源就是 太平人寿的专业化运作体系！ 营造氛围2 目的： 从视觉上让业务伙伴每时每刻都能看到与 组织发展有关的信息，传递正能量 动作2： 用心布置职场，精心设计制作各种平面素材，如海报和大型喷绘 职场照片 没有正确的发展观念,就不会有明确的目标 做事业没有企业家的思维就不会有企业 经营的行为,和企业经营的结果! 增员 选才 不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 ——选择正确的人 你的潜在增员对象是下面三类人的交集 选择流程 晋升答辨 为保证晋升人员不仅仅在业绩上达到晋升条件,更重要的是习惯和技能上真正达到晋升的标准，增加晋升答辨。针对不同层级人员的晋升进行晋升答辨。 我无法知道你是否能在保险行业取得成功 可是我知道你是否会失败 中国永远不缺乏 高素质的寿险业人才 选择需要付出代价， 不选择需要付出更大的代价！ 选才带来的结果... 家属开放日 客户开放日 5月24日布吉第一场 5月25日平湖第一场 5月30日本部第一场 6月14日本部第二场 6月16日布吉第二场 6月15日58部第一场 近期同事聚会 摘自第三期TOP2000培训 你喜欢的人 最适合 做保险的人 喜欢你的人 摘自第三次TOP2000培训 针对白板/同业的选才动作 观察期/孵化期 10 促成面谈/报代资料 保代考试 9 完善入司手册并及时跟进 入司 12 市场实践/个人潜力调查/V500/V555 V555 8 针对个人做可行性分析报告书 可行性分析报告 7 部门经理面谈表 定位面谈 6 介绍行业/公司/制度 行业说明 5 职业测试、压力测试、挫折感测试 性向测试 4 主管面谈表/推荐人面谈 初步面谈 3 直接面谈/电话约访/信函接触 联络会面 2 个人接触/业务员推荐/客户推荐 网络媒体/职业介绍所/内勤推荐 增员名单 1 活动内容 增员程序 步骤 11 新人入司手册 准备入司手续 转变比转正更重要，提升比晋升更重要 摘自第五期TOP2000培训 摘自第5期TOP2000培训 开业以来龙岗共有100人次走进TOP殿堂 毕业于厦门大学法律专业 进入某私营企业做生产主管 经营餐饮 深圳分公司博鳌论坛精英 分公司月度新人王 全系统十月“十大新人”第二名 黄力群 * · 新近入司高级业务经理培训· * 太平人寿二O一二年新近入司高级业务经理培训 2012年8月20日 上海 深圳 · 常青松 2012.8 职业背景： 企业主管 入行时间：1996年4月 入司时间：2008年2月 主要荣誉 四次入围卓越经理人培训 保险中国风特约讲师 美国“LIMAR-AMTC”引导师、美国“AITA”职业训练师 入选经典深圳深圳20年纪念丛书 首期TOP组织发展论坛版主 常青松 总监 这是100元的正面 熟知而非真知 人民大会堂 不同的选择决定不同的人生 团队现况 1 1 1 筹备初期 目前 2 所辖部门 11 团队主管 61 团队人力 243 62 2012年1-6月 602 92 2011年 702 91 2010年 558 136 2009年 278 66 2008年 标保（万） 期末人力 时间 筹备期的我们 筹备期的我们 2008年—— “万人同行迎奥运、助大运”植树活动 2009年财富精英论坛 1.2015年年度新契约规模保费达到7500万以上! 我们的五年规划（1/3