国际贸易模拟实训报告.doc

国际贸易模拟?实训报告 系 别 经贸系 班 级 国际经济与贸?易11级专4?班 姓 名 曹继恩 学 号 201105?11159 指导教师 王丽 成 绩 日 期 2013-12-26 引言 实习是专业教?育的一个重要?实践性教育环?节，也给我们提供?了一个走入社?会、认识社会、认识自己、评估自己的机?会，通过实习熟悉?外贸实务的具?体操作，增强感性认识?和社会适应能?力，进一步巩固、 深化已学过的?理论知识，提高综合运用?所学知识发现?问题、解决问题的能?力。 Simtra?de软件融合?了国际经济学?、电子商务理论?和外贸实务流?程，很好地模拟了?当今国际商务?的真实环境。学生在网上进?行国际货物买?卖实务的具体?操作，能很快掌握进?出口的成本核?算、询盘、发盘与还盘等?各种基本技巧?；熟悉国际贸易?的物流、资金流与业务?流的运作方式?；切身体会到国?际贸易中不同?当事人面临的?具体工作与他?们之间的互动?关系。我们在这个虚?拟贸易平台中?，按照实习计划?扮演进出口业?务流程中的不?同当事人，通过这样相互?竞争和协作的?角色扮演，从而熟练掌握?各种业务技巧?，体会客户、供应商、银行和政府机?构的互动关系?，真正了解到国?际贸易的物流?、资金流和业务?流的运作方式?，为将来走上工?作岗位打下良?好基础。 实习目的 本次实习的主?要目的是首先?利用 SimTra?de 提供的各项资?源，做好交易前的?准备工作。然后进入淘宝?网，学会运用网络?资源宣传企业?及产品。发布企业广告?与产品信息后?，便要学会使用?邮件系统进行?业务磋商，掌握往来函电?的书写技巧。同时，掌握不同贸易?术语在海运、保险方面的差?异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋?商过程中，灵活使用贸易?术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本?、费用与利润，以争取较好的?成交价格。接下来，便是根据磋商?内容，正确使用贸易?术语与结算方?式签订外销合?同。掌握四种主要?贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务?流程。根据磋商内容?做好备货工作?，正确签订国内?买卖合同。同时正确填写?各种单据 (包括出口业务?中的报检、报关、核销、议付单据，进口业务中的?信用证开证申?请)。最后，体会国际贸易?的物流、资金流与业务?流的运作方式?，体会国际贸易?中不同当事人?的不同地位、面临的具体工?作与互动关系?。 实习安排 在实习期间应?尽可能的多做?业务，熟练掌握进出?口业务相关环?节的主要业务?及操作技巧。每个角色必须?完成以下任务? (1)出口商：至少完成4笔?以上出口业务?(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。 (2)进口商：至少完成4笔?以上进口业务?(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。 (3)工厂：至少完成3笔?以上业务。 (4)进口地银行：完成对信用证?申请的审核及?开证、审单。 (5)出口地银行：完成审证、审单。 4.1第一笔业务? 我的第一笔业?务是仿照实习?指导做了出口?甜玉米罐头，以L/C为结算方式?，以CIF为贸?易术语。 （1）交易准备 在交易准备阶?段，由于进口商、出口商、工厂三个角色?都没有固定的?客户，不知道哪里有?需求供给，所以就要去淘?金网上发布公?司广告与产品?信息。供求双方通过?淘金网找到彼?此的公司信息?，为下一步交易?磋商做了准备?。 （2）交易磋商 此阶段是通过?SimTra?de内置的邮?件系统进行交?易磋商，进出口商之间?的函电必须是?英文，出口商与工厂?之间的函电可?以是中文。 供求双方通过?来往函电建立?贸易关系，了解彼此需求?，也就是询盘与?发盘。每一次的贸易?中，询盘与发盘是?必不可少的，这是签订合同?的基础。经过几次磋商?之后，进出口双方决?定以CIF,L/C成交一笔8?00箱甜玉米?罐头的交易。 （3）起草外销合同?，制作预算表，签订合同 双方在交易条?件上达成一致?之后，便要开始起草?合同。合同可由出口?商起草，也可由进口商?起草。在此次交易中?，我是用出口商?的身份来起草?合同。起草合同完成?后，出口商发送合?同以前，出口商要制作?出口预算表。预算表的制作?对于一个公司?来说是十分重?要的，对一个公司在?一笔业务中是?否盈利，是否决定交易?有着决定性的?影响。出口商预算表