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金海贸易公司简介 贸易背景 建立业务关系 出口报价核算 出口发盘 出口还价核算（一） 出口还价 出口合同核算 出口成交 审证与改证 出口托运订舱 出口货物投保 出口货物报验 出口货物报关 发装运通知 出口制单结汇 出口业务善后 操作指南清单 操作答案清单 来函与回单清单 贸易磋商 合同订立 审证与改证 合同履行 贸易背景 公司简介 操作指南 Exit 操作答案 来函与回单 价廉物美 优质服务 EXCELLENT QUALITY, COMPETITIVE PRICE, SUPERIOR SERVICE 金海公司是一家国营外贸企业,近年来，随着公司内部的改革及业务量的迅速增加，公司在增强经济势力和改革管理体制方面已经取得了巨大的成绩。公司拥有诸多富有经验的国际商务人员，并与全国各地的多家生产企业建立了密切的联系，可按客户的要求供应各类轻工业产品，如自行车、手工艺品等。 在研究欧洲市场时，公司发现：由于价廉物美，对环境无污染，自行车成为欧洲人普遍喜爱的健身器材。公司决定以自行车为主打产品进一步开拓欧州市场。目前公司主要经营“永久”和“凤凰”两大品牌的自行车，公司正在设法寻求与欧洲客户的合作机会。公司总经理：赵德明 地址:中国上海吴兴路227号金都大厦8层 邮编:200122 电话:86-21 传真: 86-21电子信箱:jinhai@ 上次更新: * 1999年6月的《亚洲杂志》（Asia Source）上刊登，丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车。金海公司业务员马上与《亚洲杂志》取得联系，获悉该公司全称和详细地址为： F.L.SMIDTH CO. A/S ADDRESS: 77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 VALBY COPENHAGEN, DENMARK FAX: （01）20 11 90 E-MAIL ADDRESS: FLSMITH@SIFT.SIFT.EDU 请参照建立业务关系操作指南中撰写建交信的 基本要求，以金海公司业务员身份给丹麦客户发一 封建立业务关系的建交函（发送日期1999年6月22 日），要求格式完整、正确，主要内容包括公司介 绍、可提供的产品介绍（永久牌Forever Brand;凤凰 牌Phoenix Brand等），说明另邮航寄样本，并表达 期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望。 建交函 帮助 答案 丹麦客户收到金海公司的样本后很快作出回复。根据客户回复和报价资料，参阅出口报价核算操作指南进行出口报价核算，列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。 客户回复 报价核算 报价核算帮助 答 案 交易磋商帮助 仔细阅读客户6月29日来函， 根据出口报价核算结果，参阅出口发盘操作指南， 于7月1日发送一封发盘信，回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快作出决定。交易基本条款如下： 色彩系列：蓝、绿、红、紫、白 装运日期：九月份 不可撤消即期信用证开到日期：8月中旬 发盘有效期：7天 客户回复 帮 助 答 案 发盘函 根据F.L.SMDTH公司7月5日的还盘函电，参阅出口还价核算操作指南，进行还盘核算，计算如果按照客户的还价，我公司是否还有利润，总利润额为多少元人民币？利润率又为多少？若接受对方价格，而我公司的利润率又不少于6％，那么，在其它条件不变的情况下，公司应该掌握的国内收购价为多少？ 客户还盘 帮助 答案 还价核算一 由于和国内的厂商洽谈降价一事没有成功，请参阅出口还盘操作指南，根据客户的还盘函电，给F.L.SMIDTH公司写一封还盘信，提出对方还价难以接受，重新报出公司利润率为6％的CIFC5哥本哈根的价格，报价有效期为3天并告知公司可以接受30天远期信用证付款。(人民币对美元的汇率为8.25:1；计算结果取整，核算过程写入“还价核算二”中，还盘信函发送日期7月8日) 帮 助 还盘答案 还价核算二 客户还盘 核算答案 还盘函 针对我方7月8日的还价，丹麦客户于7月11日回函表示接受我方还盘后价格条件。请阅读客户订货来函和出口成交核算操作指南，根据最终达成的交易条件作详细的出口合同核算，包括购货总成本、总退税收入、各项费用细目与总额、成交总利润额及成交利润率、出口换汇成本和出口盈亏率等核算。 帮 助 答