经典实用有价值的企业管理培训课件：盈利八步走.pdf

· 1 · 2004年11月5 日上海 相信自己 多少次挥汗如雨，伤痛曾填满记忆； 只因为始终相信，去拼搏才能胜利； 总是在鼓舞自己，要成功就得努力； 热血在赛场沸腾，巨人在东方升起； 多少次挥汗如雨，伤痛曾填满记忆； 只因为始终相信，去拼搏才能胜利； 总是在鼓舞自己，要成功就得努力； 热血在赛场沸腾，巨人在东方升起； 相信自己, OH! 我将赢得胜利,创造奇迹； 相信自己，OH ！ 梦想在我手中,这是我的天地； 相信自己, OH! 我将超越极限,超越自己； 相信自己, OH ！ 当这一切过去、我们将是第一； 相信自己, OH! 我将超越极限、超越自己； 相信自己, OH ！当这一切过去、我们将是第一。 相信自己!!!! · 2 · 赢利游戏规则 1. 学员通过自由竞选产生多位总裁，每位 总裁组织团队参与游戏，总裁负责本组 所有事务，每组选出一个模拟产品，模 拟产品是小组成员实际经营的产品，产 品价格不低于40元，不超过200元。 2. 每位学员交100元人民币给总裁，由总 裁统一到会务组兑换价值200元票款 （每张票款面值40元，共计5张）给成 员作为自己的资金，学员必须在票款上 签名，没有签真实名字的票款无效。 3. 各组选出的经营产品，用“赢利模式”的 第一至第八步骤进行实践应用，缺少任 何一步骤，经董事会（由各组总裁组 成）检查属实，取消本组贩卖资格。 4. 各组出场介绍产品顺序由抽签决定，每 组有20分钟时间用赢利模式八大步骤展 · 3 · 示产品，全场最后有20分钟自由贩卖。 赢利游戏规则(续) 5. 在交易中，票据不找补，学员不得购自 己小组的产品，小组不可互相交换票 款，互换票款的经董事会发现没收互换 的票款，取消双方交易资格。 6. 赚取利润额最多的小组为本次活动的第 一名，第一名小组成员，组委会对每人 奖赠冠军杯一个，最后一名小组成员， 处罚50个俯卧撑。 7. 用3张票以上（包括3张）购买了第一名 小组产品的学员将获得由行动成功机构 提供李践老师亲自签名的可使用一年的 自我管理工具《成功日志》一本。 8. 交易结束后各组到市场（组委会）兑换 同等价值的现金，没有流通的票款不可 参与兑换。 · 4 · 赢利模式的8大步骤 一．市场调研 二．寻找机会 三．明确客户 四．产品定位 五．赢利目标 六．市场营销 七．降低成本 八．绩效评估 · 5 · 一、市场调研 1.行业调研分析 2. 产品调研分析 3. 消费者调研分析 4. 竞争对手调研分析 · 6 · 1、行业调研分析 ①以行业市场细分