银联电子支付发展战略与策略分析.pdfVIP

4．1 公司简介………．………………………………．．31 4．2公司业务分析………………．……．．……………．．31 4．2．1支付类业务……………………………………32 4．2．2平台类业务……………．……………………．．37 4．3公司主要的盈利模式分析…………………．…………39 4．4公司经营现状分析………………………．…………40 4．5主要竞争对手分析………………………．…………43 4．5．1支付宝………………………………………．43 4．5．2财付通………………………………………．44 4．5．3快钱…………………………………………44 4．5．4汇付天下…………………………．…………．45 4．6产品的成功因素分析………………………………．．45 4．7小结………………………………………．……47 5银联电子支付公司战略分析及策略研究………………48 5．1 公司竞争环境分析………………………．…………48 5．1．1潜在进入者……………………………………48 5．1．2供应方议价能力………………………………．．48 5．1．3买方议价能力…………………………………．49 5．1．4现有竞争者的威胁………………………………49 5．1．5替代品的威胁…………………………………．50 5．2公司SWOT分析…………．…………………………51 5．2．1与主要竞争对手的SWOT对比分析…………………．．5l 5．2．2SWOT分析总结…………………………………．53 5．2．3S0策略……．…………………………………56 5．3蓝海战略分析……………………．……．…………57 5。4应对策略研究………………，………………．……58 5．4．1支付产品多元化策略……………………………．58 5．4．2业务创新金融化策略……………………………．59 5．4．3市场拓展国际化策略……………………………．61 5．4．4业务系统智能化策略……………………………．62 5。4．5商业模式平台化策略。……………………………63 5．4．6大数据化策略…………………………………．65 5．4．7提升综合运营能力策略…………………………．．65 5．5小结．…………．………………．……．…………66 6结论与展望……………………………………67 6．1结论…………………………………．…………67 6．2展望…………………………………．…………67 参考文献．………………………………．．．…．…69 致谢．．………．．……．………．．．．………．…．…71 1绪论 1绪论 1．1 研究背景 第三方支付作为互联网行业的一部分，在最近的十年里获得了爆发式的增长， 从被称为“支付元年”的2005年算起，整体的市场规模从不足300亿，发展到 2013年超过5．3万亿，平均复合增长率超过100％。∞毫无疑问，第三方支付是 互联网各式各样的生态模式中最热闹、最引人关注的行业之一。 银联电子支付公司自成立以来，已伴随着国内电子支付市场走过十余年发 展，和众多的第三方支付公司一样，经过了“铺路”的初级阶段，通过“铺路” 打通商户、银行与持卡人之间的交易通道，但是随着互联网支付行业的迅速发展， 简单的“铺路”工具已经不再能满足商户的需要，公司为了生存发展就必须寻找 能为客户提供持续价值的新支付手段。 2010年起，第三方支付行业进行了以技术为主导的二次创新，公司也同步 推出快捷支付、代收付、电话预授权支付等多种的新支付手段。创新的核心是通 过更多创新的支付模式降低网上支付的使用门槛，克服过去单一转接银行网银模 式带来的种种不便，以适应更多传统行业向电子商务转型的支付需求。通过二次 创新，有力的推动了电子商务、电子支付市场的大幅增长，也迎来了电子支付行 业的又一波高潮。但是，这种支付方式多样化的技术创新，并没有在本质上彻底 解决第三方支付行业一直以来面临的“赔本赚吆喝”的商业模式，而随着多种支 付