促销实战手册范本(doc).docVIP

促销实战手册目录 手册1：如何做好特价促销-----------------------------------------------1 一、为什么特价促销越来越常见----------------------------------------1 （一）特价对短期提升销量有特效--------------------------- -----1 （二）用特价来狙击和攻击竞争对手------------------------------1 （三）被逼近跟随竞争对手的特价---------------------------------1 （四）特价促销深受各方欢迎---------------------------------------1 （五）特价促销容易操作和控制------------------------------------2 二、不当的特价促销有哪些副作用-------------------------------------2 特价促销有损企业利润---------------------------------------2 有可能扰乱产品的价格体系---------------------------------2 难以建立顾客的品牌忠诚度---------------------------------2 特价最易引起竞争对手的反击------------------------------2 三、如何用好特价这把“双刃剑”-------------------------------------2 特价促销的时机选择-----------------------------------------2 特价促销的产品选择-----------------------------------------3 特价促销的幅度要合适--------------------------------------3 特价的持续时间要适合--------------------------------------4 特价尽量要有合适的理由-----------------------------------4 争取卖场的全方位支持--------------------------------------6 特价促销信息发布要到位-----------------------------------6 做好特价促销的过程管理-----------------------------------7 四、特价促销的注意事项---------------------------------------------------7 要保证特价商品的品质和服务-------------------------------7 特价促销的权限要适当上收----------------------------------7 要考虑到竞争对手可能做出反应----------------------------7 新产品、低知名度的产品慎用特价-------------------------8 特价促销要适度、不可过滥过濒----------------------------8 手册2：如何做好赠品促销------------------------------------------------8 一、赠品促销的常见形式-----------------------------------------------9 即买即送----------------------------------------------------------9 凭证兑换---------------------------------------------------------12 附加条件赠送---------------------------------------------------12 二、如何选择和开发赠品-----------------------------------------------13 对赠品的要求----------------------------------------------------13 处理好赠品与产品、品牌的关系----------------------------15 处理好赠品和促销主题的关系-------------------------------16 处理好赠品和目标顾客的关系-------------------------------16 三、如何降低赠品成本-----------------------------------