培训课件：营销渠道开发与分销渠道管理.pdf

主讲专家： 主讲专家： 中国企业经销商大会首席培训师 讲师定位 中国企业经销商大会首席培训师 经销商管理领域专业咨询顾问 经销商管理领域专业咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员 培训资质 国资委经销商管理师认证专家委员 《销售与市场》签约讲师 《销售与市场》签约讲师 “赢家大讲堂”特聘讲师 “赢家大讲堂”特聘讲师 清华大学实战总监班特约讲师 清华大学实战总监班特约讲师 “中国企业经销商培训网”创办人 “中国企业经销商培训网”创办人 全球500强华人讲师 全球500强华人讲师 获得荣誉 全国 “最佳渠道管理奖” 全国 “最佳渠道管理奖” 中国25强营销团队 中国25强营销团队 清华大学销售总监班、厦门大学EDP 培训客户 清华大学销售总监班、厦门大学EDP 项班、全友家私、格力空调、双汇食 项班、全友家私、格力空调、双汇食 品、新中源陶瓷、鸿星尔克、ABB等。 品、新中源陶瓷、鸿星尔克、ABB等。 主要著作 著有 《经销商管理》、 《八大步骤防窜 著有 《经销商管理》、 《八大步骤防窜 货》、 《访问销售训练营》等著作。 货》、 《访问销售训练营》等著作。 主讲课程 《十招激活经销商》 《十招激活经销商》 《打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展》 《打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展》 《经销商销量倍增秘诀》 《经销商销量倍增秘诀》 《经销商经营管理之道》 《经销商经营管理之道》 培训大纲 第一讲 营销渠道管理概论 第二讲 分销渠道开发 第三讲 分销商返利与激励 第四讲 经销商顾问委员会 第五讲 分销商销售竞赛 第六讲 分销商培训 第七讲 分销渠道促销 第八讲 分销渠道销售配额 第九讲 分销渠道窜货管理 第十讲 分销渠道绩效评估 一、4P理论 一、4P理论 市场营销组合的4P理论 市场营销组合的4P理论 二、分销渠道的数量形态 二、分销渠道的数量形态 分销设计的数量形态 通路长度 通路宽度 通路广度