房地产企业经典实用课件：恒大模式.pdf

恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式  跨界团队组建模式  大兵团集中作战模式  潘式海选海淘  特别细节组建模式  集中轰炸海量爆发蓄客 11大暴力售卖模式  万人参观现场模板  3轮需求摸底精确制导价格  超大气场强势开盘模式  成熟团购模式有量有价  关键道具包装模式  短期引爆全民眼球效应模式 恒大大盘暴力售卖模式 1、跨界团队组建模式 ——营销团队结构配比： ——营销团队结构配比： • 恒大核心团队10%；公司成熟置业顾问40%；跨界团队50% • 恒大核心团队10%；公司成熟置业顾问40%；跨界团队50% • 前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高 • 前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高 强度培训，打造跨界销售团队。 强度培训，打造跨界销售团队。 ——优势： ——优势： 远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一。 远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一。 恒大大盘暴力售卖模式 2、大兵团集中作战模式 10万平米上市量 ——常规编制10人： ——常规编制10人： 案场置业顾问团队 案场置业顾问团队 ——开盘战役50人： ——开盘战役50人： 开盘人员调配，大兵团、细分工、多次演练改进 ，保证暴力开盘高集中性、高成功率。 开盘人员调配，大兵团、细分工、多次演练改进 ，保证暴力开盘高集中性、高成功率。 ——鲁商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹： ——鲁商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹： 鲁商中心日常销售团队约15人，2010年9月28日开盘采用大兵团作战模式，3个小时成功销售 鲁商中心日常销售团队约15人，2010年9月28日开盘采用大兵团作战模式，3个小时成功销售 90%以上，总销金额超14亿元，大兵团集中作战创造青岛楼市销售奇迹。 90%以上，总销金额超14亿元，大兵团集中作战创造青岛楼市销售奇迹。 恒大大盘暴力售卖模式 3、潘式海选海淘 ——千人面试： ——千人面试： 采用潘式末位淘汰制销售制度，通过千人海选事件，制造高传播度，提高项目曝光率。 采用潘式末位淘汰制销售制度，通过千人海选事件，制造高传播度，提高项目曝光率。 ——60-80人入围 ——60-80人入围 ——6轮考试过关上岗，团队精神高度统一： ——6轮考试过关上岗，团队精神高度统一： 层层筛选，锁定核心人选，核心团队含金量大大提高。 层层筛选，锁定核心人选，核心团队含金量大大提高。 恒大大盘暴力售卖模式 4、特别细节组建模式 ——重奖重罚： ——重奖重罚： 高奖惩，高淘汰压力 高奖惩，高淘汰压力 ——频繁竞评： ——频繁竞评： 季、月、周、特殊节点竞评优秀业务、优秀表现 季、月、周、特殊节点竞评优秀业务、优秀表现 ——小组为单位竞岗： ——小组为单位竞岗： 加强集体荣誉感 加强集体荣誉感