《市场营销讲义—3》.pdf

MARKETINGMARKETING MANAGEMENTMANAGEMENT 讲 讲 主 主 • 第三篇第三篇 ： ： ： ： 玫 玫 周 周 第三篇 战略篇 第五讲 市场细分化战略 第六讲第六讲 企业战略计划过程与市场企业战略计划过程与市场 营销管理过程 第七讲第七讲 市场竞争战略研究市场竞争战略研究 1 MARKETINGMARKETING MANAGEMENTMANAGEMENT 讲 讲 主 主 • 第三篇第三篇 第五讲第五讲 ： ： ： ： 玫 玫 周 周 第五讲 市场细分化战略 一、市场细分的概念、基础和意义 二、、市场细分的步骤市场细分的步骤、、标准和方法标准和方法 三、市场细分的一般程序 四四、目标市场的选择目标市场的选择、评估与策略评估与策略 2 MARKETINGMARKETING MANAGEMENTMANAGEMENT 讲 讲 主 主 • 第三篇第三篇 第五讲第五讲第五讲第五讲 ： ： ： ： 第五讲第五讲 市场细分化战略市场细分化战略 1 ．市场细分的概念P156 玫 玫 周 周 一、市场细分的概念、基础和意义 市场细分：是指企业按照消费 者在需要、爱好、购买动机、购 买行为买行为、、购买能力等方面的差别购买能力等方面的差别 或差异，运用系统方法把整体市 场划分为两个以上不同类型的消 费者群费者群，，再把每种需要或愿望大再把每种需要或愿望大 体相同的消费者，细分为消费者 群为标志“子市场”的一系列求 同存异的方法。 即（1）分什么？；（2 ）怎样分？ 3 MARKETINGMARKETING MANAGEMENTMANAGEMENT 讲 讲 主 主 • 第三篇第三篇 第五讲第五讲第五讲第五讲 2 ．市场细分的客观基础 P156 ： ： ： ： 第五讲第五讲 市场细分化战略市场细分化战略 （（11））顾客需求的异质性是市