女装陈列基础知识培训课件(ppt).ppt

;陈列的目的;吸引消费者注意 激发购买欲望 达成店铺业绩 提升产品的变兑速度 塑造品牌形象;终端视觉营销就是运用这个原理，借助无声的语言，实现与顾客沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，促进销售达成、树立品牌形象的目的。;□以诉求视觉的表现来提升商店的感性 □使商店显眼吸引顾客 □提升陈列效果与业绩 □稳定销售员情绪提升工作效率;10% 面料;色彩 知识;色彩 知识;色彩 知识;色彩 知识;色彩 知识;色彩 知识;色彩 知识;颜色有冷暖之说， 偏红偏黄称为暖， 偏蓝偏绿称为冷。 同一色相中也有冷色和暖色之感， 比如红色： 粉红、玫瑰红、紫红算冷色红， 而辣椒红、西瓜红算暖色红。;色彩 知识;;冷色系多用于气温较高的季节，特别是夏季，给顾客盈造凉爽、轻松的氛围;陈列与人;陈列与人;陈列与平衡;;叠装： 横向叠放方法 纵向叠放方法 颜色由上到下、由浅到深 尺码由上到下、由小到大 每栋货品的叠放数量相同 夏季2-3件/秋冬1-2件;;;侧挂:将货品的侧面展现在顾客面前．;陈列的衣架勾方向一致 单款出样数量尽量保持一致。如：S、M、L 侧挂数量： 春夏：以6-8公分为准． 秋冬：以8-10公分为准． 长裤的长度＝上衣＋裙子（短裤）的长度 注：为了更好的利用陈列空间，使店内产品更为饱满，可将短裙、短裤与上衣连接陈列。;明确当季的设计主题或服装的搭配色彩。 在秋末，可将部份服饰搭配在冬装的服装内，减少库存，亦可增加连带销售的机会。 ;侧挂; 色彩间隔：将两种以上颜色，有规律的摆 放在一起，然后重复（COPY）陈列。 例：黑色+白色+黑色+白色 服装款式间隔：衬衫+西装+长裤;把复杂的服饰简单化（色彩分布陈列要明确） 把简单的服饰陈列形象、饱满。 A、服装内外搭配 B、赠加饰品：如围巾，包，帽子等等;渐变法 将服饰从暗到明，或从明到暗如彩虹般依次陈列。 运用在邻近色较多的时。面料基本接近，以免以现视觉失衡。 举例 ;正挂：将服饰的正面展示给顾客。 一件正挂的位置相当于4-6件的侧挂。 正挂出样以主推款为主。齐色，齐码。 相同区域内的正、侧挂结合，需为同设计主题。;正挂; 与正挂相邻的第一件侧挂，以对比色为佳。 （正挂与第一件侧挂的间距保持在10-20公分） 掉牌不外露。 服饰不宜垂落在地。 注意厚薄/长短相差过大，以免视觉失衡。 ;系列化陈列 系列组合陈列，增强附加销售； 长袖［衬衫］-毛衫-外套-长裤 有秩序陈列； （考虑面料是否搭配上）配以鞋、包饰品； 注意产品风格的统一 ;货架陈列展示技巧 横挂正挂相结合 产品设计主题为依据 色彩划分清晰有逻辑 ;; 拟人化 色彩协调 系列组合; 穿在模特身上的服装码数须合适 →上衣和下衣必须要配套穿→模特着装后应搭出不同装束物以衬托服装风格 →两个、三个模特放在于一起时，服装的系列面料、颜色、款式必须有关连。 模特穿的产品一定是主推款（或体现品牌风格的款式） ;1、季节陈列 2、节日陈列 3、系列陈列 4、专题陈列（环保等面料的专题陈列） ;季节陈列;节日陈列;系列陈列;陈列的注意事项;各种陈列方式比较： ★好 ☆差;款式结构: 形象款20% 基本款40% 时尚款40%;陈列要求卖场面积产品类别成正比的关系;;店前区;陈列前提店面的规划;黄金视觉区（顾客第一视觉区：橱窗、店内主要视觉区） 产品陈列区（墙面、地面、橱窗） 决策区（试衣间、试衣镜） 收银区（客户认同递进：亲和、满足感、物有所值） 休息区（增加客户驻留时间） 存货区(货品储备,方便快捷) 风险区（出口 ，试衣间）;;黄金动线黄金视觉区黄金视觉点;有右望和右向行走的倾向 向宽敞的地方行走 喜欢光线和色彩亮丽的元素 特别的展示形式;;黄金动线黄金视觉区黄金视觉点;黄金视觉区;黄金视觉区;黄金动线黄金视觉区黄金视觉点;黄金视觉点;;1、基本照明：如筒灯、日光灯、内打灯 2、烘托店堂气氛：如水晶灯 3、突出重点：如射灯;基本照明 筒灯 日光灯 内打灯;烘托店堂气氛　如水晶灯;突出重点：如射灯;1、自然光源 2、人造光源 3、两种光源的混合;;陈列九步曲;“每当我们有进步时，竞争者同样也会进步，而每当我们表现好时，客户的期望也会跟着提高；所以不管我们有多好，我们都必须要更好。” — 柯恩斯;谢谢大家！