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成交的密码 代摇序摇摇摇 代序：“冠军推销员”的通行证 汤姆·霍普金斯 （栽燥皂匀燥责噪蚤灶泽） 欢迎你们和我一起来学习，不管你们是从事什么样的工作，我都希望你 们能全身心地真正地参与进来。如果你们听后觉得幽默滑稽，你们可以笑出 来；如果你们对我讲的某件事感到振奋高兴，你们尽管大胆地表露出来。我 接下来要向各位提供一套标准的销售流程，它在我身上已得到了成功的验证， 这也就是我正在尝试的一种大胆的教育经验。 我演讲的目标就是要增进你们的销售效率和技巧，当然，也要使你们增 加收入。我接触过各行各业大量的销售人员，他们中有房地产、保险、汽车、 广告业、陨栽业等各个行业的销售员，他们都很需要来学习这门技巧。在我开 始进入演讲主题之前，我首先要让大家了解，我设计的演讲是一个颇具独特 性的训练：我会先教各位一些基本的原则，使你们能够在推销产品或者是在 做服务的时候做到得心应手！ 我能够做好一件事，就是将你们训练成为顶尖的销售人员，这也是我设 计的这次演讲的最终目的！ 摇摇你能在任何行业中销售 对于每一位从事销售的人员，我首先要让你们一定先了解什么才是 当今销售人员所谓的“专业素养”。 相信你们早就听到过这个字眼，我深信“专业素养”对销售业来说 至关重要。我公司圆园多年来一直致力于改善专业销售的整体形象。当你 提到销售人员时，有些外行人会把他称之为“推销员”，当然，也有许多 人会因此对他们敬而远之。事实上，很多人被问到对于“推销员”这个 字眼的感觉时，他们马上会回答说：“那是一些非常咄咄逼人、非常有攻 击性、非常强势的人！”我开宗明义要说的是，如果你想成为一位优秀的 销售人员，其实你并不需要改变自己的性格，你甚至可以运用自己的个 摇摇摇摇员 性、脾气、信仰体系，换句话说，你可以无所顾忌地做你自己。但是， 如果你能考虑接受并且运用以下我谈及的这些观念，并使它成为你自己 的一部分，你就能改进沟通的技巧以及给你的客户更好的产品和服务， 你就能在销售领域中游刃有余、平步青云，直至获得成功！ 值得一提的是，如今越来越多的人都在考虑进入这个行业。同时大 企业的不断“减肥”导致许多人走上寻觅生计的第二程，这更促使更多 的人想以推销作为新的职业。总而言之，众多裁员的事正在接二连三地 发生，一部分人正准备自己再度创业，他们毫不犹豫地选择了推销行业。 我们可以看到，现在是最好的时机，很荣幸你们现在可以来学习这个行 业，成为推销界的专家。 要感到骄傲的是，因为当你了解这个行业，对于我们这个国家有多 么重要的时候，你会为自己所做的一切感到无比兴奋。 我们先来谈谈最基本的原则。 为什么推销会是个很棒的事业呢？为什么你应该加以注意并且选择 呢？ 第一点，它提供了许多美好的事，首先让你有表达上的自由。 也就是说你可以做自己，你不必被套入某个模式，你完全可以使用 自己旧的技巧、个性并且加以发展。我们的工作是少数存在的专业之一， 你可以自由做你自己的工作，究其本质，就是可以做你想做的事。经过 成功的选择后，你为自己赢得的这份自由，需要足智多谋与坚忍不拔而 且备受肯定。没有什么活动比销售工作在维持经济的健全上所扮演的角 色更重要；也没有什么活动比销售工作更具有独立性与自主性。 第二点，这个行业只须投入少量的资金，而回报的可能性却非常的 高。 如果你找一个已经证明很成功的大型加盟体系，必须先投资数万美 元，然后你还要找一个好的地点展开，第一年，你一般只能期望小幅度 的回收，第二年之后，才有可能赚大钱。在推销业中，我相信只要怨园天 全力付出有品质的行动，按有品质的产能计算，你的财源就会滚滚而来， 生活也会因此改变。 第三点，我对推销的另一个发现，就是它很有趣。 大多数的人都在做“朝九晚五”的工作，他们每天早上醒来，就已 经知道这一天会发生什么事，他们都觉得生活很无聊，每一天都得前往 相同的工作场所；有些人一整天的工作几乎是一成不变的。在推销行业 摇摇摇摇圆 代摇序摇摇摇