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中外物流运作案例精选 0 目录 一、物流案例之一 —— 连邦的两种“连锁”和物流配送 二、物流案例之二 —— 中外运为摩托罗拉提供的物流服务 三、物流案例之三 —— 第三方物流的仿真服务 四、物流案例之四 —— 武汉触摸物流时代 五、物流案例之五 —— 第四方物流： 供应链服务的创新 六、物流案例之六 —— 中国物流网的现状与发展 七、物流案例之七 —— IT与宝供物流 八、物流案例之八 —— RYDER的第三方物流 1 一、连邦的两种“连锁”和物流配送  连邦软件 “赢在连锁” 在软件盗版的丛林中，首创正版软件连锁经营的连邦，经过短短 5 年的经营，已在全国 145 个城市建有近 300 家专卖店，销售额平均年增长率超过 100％，从 1994 年不到 500 万元 到 1998 年超过 3 ．5 亿元，成为国内软件流通的主渠道。其独创的“连邦软件销售排行榜” 被誉为中国软件市场的“晴雨表”。短短一年半内连获三次风险投资：中保信、香港联邦和 综艺股份接踵而来。从 1999 年开始，连邦开始大规模进军电子商务领域，现已建成以“珠 穆朗玛”网站为核心的电子商务体系，目前首页访问人次已超过 200 万人次，每月的销售额 已接近 100 万元人民币。经过国内外众多专家的考察，商业潜力极大，成为目前国内最大、 最成熟的电子商务体系。2000 年连邦提出了“一个中心，两件大事”的口号：一个中心是 指继续发展“加盟连锁店”；两件大事，一件是建立“网上连邦”，开展 BtoB 业务。另一件 是力争在香港二板市场上市，同时向加盟者转让部分股权。 研究连邦，会发现最具特色的是其独特的“连锁经营”模式。连邦的“连锁经营”既有 “直营连锁”又有“特许加盟连锁”。为什么连邦同时采用两种“连锁经营”模式运作？其 “物 流配送”如何解决？请看连邦“赢在连锁”案例。  连锁方式 连锁经营中，正规连锁（也称直营连锁）需要大量资金，发展往往受到限制，而特许连 锁的优势恰恰在于总部无须增加资金投入，就可以控制众多独立店铺扩大经营，占据市场， 获得利益。在连邦现有的 256 家连锁专卖店中，有 206 个特许经营店，占总数的五分之四。 连邦选择正规连锁和特许连锁两种形式。 连邦总部采用正规连锁与特许连锁并行的方式。一方面采用正规连锁建立直营店，如在 一些重要城市北京、上海、广州、武汉、成都等地由总部直接投资或控股经营，在产权上是 从属关系；另一方面采用特许连锁在其他一些城市建立特许加盟店（有时也称授权专卖店或 特许店），如在合肥、太原、长沙等地特许授权给加盟者，由加盟者来经营，在产权上与总 部没有从属关系。 世界上成功的连锁经营企业，如麦当劳、肯德基等都是采取特许经营方式，它们的特许 加盟店开遍了世界各地。一般来说，连锁企业在开设了一定数量的直营店之后，就会马上考 虑用特许连锁的方法来发展加盟店。其一是可以成为加盟店的样板店、培训店；其二是以特 许连锁的方法来发展加盟店，总部出资较少，不需要较大投资；其三是中小型商店在世界各 国零售业占总数的大部分，在商业竞争激烈的零售业规模经营的发展推动中，具有加入连锁 体系的选择可能性，也就是说，存在着庞大的、现成的加盟者市场。 连邦也正是采取这种模式，从 1994 年刚成立之时建立 7 个直营店之后，就开始紧锣密 鼓地、大规模地建立特许加盟店。特许加盟店虽然不需要总部投入过多的资金，但是要成功 地经营却并非易事。如果有哪个环节出现问题，就可能会导致全盘皆输。因此，对于总部来 2 说，必须要有一整套运作模式。 首先，连邦将开办加盟店所涉及的风险降至最低，例如，他们对合作伙伴的选择