（课件）企业如何才能招聘到优秀人才.pdf

如何招聘优秀人才如何招聘优秀人才 1 内容简介内容简介 面试招聘的重要意义 招聘的误区 专业化的面试招聘程序专业化的面试招聘程序 角色演练 2 如何招聘优秀人才如何招聘优秀人才 重要意义 公司发展的基础 销售增长的原动力销售增长的原动力 3 如何招聘优秀人才如何招聘优秀人才 招聘的误区 重表面，轻本质 重介绍重介绍，轻聆听轻聆听 重表现，轻探询 ““面试与反面试面试与反面试”” 4 如何招聘优秀人才如何招聘优秀人才 专业化的面试招聘程序 1、填写应聘表格 详细详细 正规正规 2 、面试的座位安排 3、有目的的开场白 消除惊张感消除惊张感 自我介绍自我介绍 4 、做面试笔记 《人才测评》HR人力资源大全微 5 信yours1314diy 如何招聘优秀人才如何招聘优秀人才 专业化的面试招聘程序 面试所需审查的能力面试所需审查的能力： 1、 说服力/销售能力/沟通能力 定义：善于人际和沟通技巧，使其构想、计划、 活动或产品获得肯定与接收。 行为指标： ~确定客户的需求和决策的关键。 ~选择恰当的手法 ~ 明确产品或服务如何满足客户的需求明确产品或服务如何满足客户的需求 《人才测评》HR人力资源大全微 6 信yours1314diy 如何招聘优秀人才如何招聘优秀人才 ~ 了解被拒绝的原因，做恰当的回答。 ~ 了解客户的顾虑。 ~~切实采取有利的行动切实采取有利的行动。 ~谈话前后有连续性，逻辑清晰。 ~正确用语，表达简明扼要。 《人才测评》HR人力资源大全微 7 信yours1314diy 如何招聘优秀人才如何招聘优秀人才 问题： --谈谈你近来最大的客户谈谈你近来最大的客户，你是如何促成合作关你是如何促成合作关 系的？ --作为作为一名销售人员名销售人员，你比其他销售人员的优势你比其他销售人员的优势 在哪里？为什么？ --请你讲述请你讲述一个你成功说服别人按照你的想法去个你成功说服别人按照你的想法去 做的实例。 --谈谈你如何使产品在激烈的竞争中脱颖而出的谈谈你如何使产品在激烈的竞争中脱颖而出的 实例。 《人才测评》HR人力资源大全微 8 信your