安品全盘营销推广初稿(ppt).ppt

Exploration——溯本追源 探索本质 Discover——真理的方向往往源于本质 隽 (jùn)优秀,才智出众 隽良(英俊良贤) 隽材(杰出的才干) 隽武(雄俊威武) 隽拔(英俊超群) (jùn)才智出众的人?? 隽英(杰出人物) 隽士(才智出众者)  园（yuán） 静逸、优雅、尊崇之处，古时多为帝王将相 权贵之人私家领地。 本案地处朝天宫旁，具备中国传统皇家人文气质， 结合本案的产品定位所延展出的客群特征， “隽园”由此始出。 地段先行 高调入市 引发关注 重新定义区域价值，塑造地段全新形象， 确立项目高端调性。 总觉得还缺点什么 我们的思考仍在继续… 如果说，把产品形象气质初步推出，是第一个阶段 －－知． 　　　　以项目形象和品味格调相链接是第二阶段 －－情． 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　 质变－转折－重生 本阶段传播应促使消费者在脑海里建造一个自己最向往的顶层梦想。 本案有能力刺激消费者,在他们的想象中产生一种真实、强烈的反 应，它和消费者的关系，就像一本喜爱的书、一册旅游摘记，在你享受 一片独处空间时，它随手可得，带你到想去的地方。 让沟通对象欣赏自己 也许有人不太相信这样一个“看不见的顶层”存在，但我们可以告诉他们真的有。 认可、喜爱本案的过程，就是认可自我审美能力的过程。 在这个过程中,他们不断的对本案产生渴望,不断的将自己的憧憬填充进去。 他们开始更加的欣赏自己，开始为自己勾画新的属于自己的顶层梦想！ 大心无疆者，也会经常停下来审视自己的生活之美！ 第二阶段软性硬广主题 身份不应只是财富的堆砌，更取决于你对生活的态度。 从巴菲特、比尔·盖茨看顶级名流居住模式。 物质审美主义者的价值取向。 不只为了明天的那单生意。 犹太族训的启示——“你赚了十块钱，必须拿出一块钱做慈善”。（《塔木德》） 第二阶段核心推广主题 １、 锁定目标，精确制导！ 利用工商联合会的客户资源，由它邀请南京实力企业家与欧盟商会会员互相认识、交流，给彼此创造生意合作机会。 欧盟商会与南京企业家联谊沙龙 把握顶层人士太太们的消费品味，借助德基、金鹰的高端品牌资源，全方位锁定潜在客户。 国际一线时尚品牌09年新品发布会 线下 （圈层活动） 在圣诞节利用站立式鸡尾酒会的高贵调性，传达项目的高端气质及所倡导的顶层生活方式。 圣诞站立式鸡尾酒会 对线下活动进行炒作，最大限度扩大市场影响力。 结合活动进行软文话题炒作（硬广软做） 线上 （公众传播） 特别战术 信息传递，全面封锁！ 各目标区域大牌 高档办公楼LED、电梯展板、电波 各类高端时尚杂志、商会内刊、航空杂志等 《格调》，作者：保罗·福塞尔（美国·著名文化批评家）著/内容：关于真正顶层人士的价值取向和生活方式； 赠书予意向客户 联合南京知名高尔夫球会，邀请国内著名选手和意向客户一起进行球技交流。 高尔夫邀请赛 以顶层人士充满品味、格调的生活方式演绎为基础，营造本案的稀缺感、时尚感、身份感 作战备注 具体战术 阶段战略目标 第二阶段（08年10-12月） 通过前两个阶段的整合营销传播，本案已经建立了顶级豪宅的市场印象，累积了一定的意向客户； 此时，本案的现场体验中心、景观示范区、样板单位等重要销售道具皆已到位； 结合产品体验，下面的营销推广工作能否在进一步升华基于产品力的四大价值基础上，再次塑造本案在市场上新的高度？ 要做就要做 “老大”！ 假设，有一个很大的荷花池， 结满了密密麻麻的满池的荷花苞。 第一天开了一朵，第二天开了两朵，第三天开了四朵，第四天开了八朵…… 不多不少开了27天，满池的荷花都盛开了。 请问：第几天的时候满池的荷花刚好开了一半？ 26天 创作关键 词 痛苦 迷茫 矛盾……………… 挣扎 认知的三个范畴： 知：初步印象 情：认同、好感 意：对本质的探索和玩味 有可能成为本次营销推广的最高点吗？ 那么第三个阶段 －－ 意：对本质的探索和玩味： 终极战略（第三阶段核心推广主题） ——看不见的顶层！ 一生皆往前看，却永远看之不见… 何谓“看不见的顶层”？ 表象含义 一个看不见的阶层，大多是各国贵族的后裔。他们圈层概念极强，在日常的生活中很少出现在公众的视线里。他们不用工作，但却拥有常人难以想象的财富，但他们却开着二手的雪弗兰或道奇，不屑开宝马坐奔驰。同时他们非常注重享受充满品味、格调的生活，今天还在东非打猎，明天就已在阿拉斯加海钓了。 ——《格调》（ 《CLASS》 ） 保罗·福塞尔（美国著名文化批评家） 实质含义 其实每个人心中都有自己认为的最顶层的梦想，