房地产项目营销策划培训讲义（销售执行阶段）.pdf

房地产项目营销策划培训讲义 房地产项目营销策划培训讲义 （销售执行阶段） （销售执行阶段） 2010年6月18日 前 言 • 2010年，房地产调控空前猛烈，交易量严重萎缩。商品房市场风声鹤 唳，房产税、土地转让制度改善、差异化市场供求调控……还有更多 实效政策尚在潜伏。楼市？面临新一轮的调整，且极有可能是伤筋动 骨的调整。 • 面对严峻的市场，我们该如何应对？ • 我司认为，最有效的办法就是强化自身战斗力和抗风险能力，以应对 更为复杂严峻的市场。而培训，是提高自身战斗力最有效的手段。 • 是故，整理本培训讲义提交予贵司，希望能对贵司项目营销把控能力 的提高，带来一定帮助。 目 录 • 启：恒通机构简介 • 第一部分：营销模式及常用策略： 模式分类、常用策略、团购执行要素 • 第二部分：项目定价方法：定价策略、定价方法、案例 售楼部功能布局 客户组织 • 第三部分：案场精细化管理 销售接待流程 案例 启：恒通机构简介 •恒通机构，始创于1992年，17年来领衔业界，成为云南省著 名企业商标！ •恒通机构，下辖动力恒通房地产经纪公司、恒通广告公司、原 动力战略顾问公司，现已成为本土卓越的全程房地产策划服务 机构。 •与其他公司相比，恒通机构为客户提供五位一体、无缝对接、 更具效率的模块化市场作业系统—市场调研+产品研发+营销顾 问+销售代理+整合传播。 至2009年，动力恒通全程策划和销售代理物业项目达13个 。 其中：5个为20万平米以上综合型物业； 1个含30万平米商业的大型地产项目； 昆明市场代理面积总合超过200万平米； 地州市场合计近40万平米。 2003-2009年，恒通广告，服 务超过66个成功地产项目案 例，协助客户完成超过200亿 元的销售额。 其中：新亚洲体育城、滇池 卫城、万辉新城、七彩俊园 四个百万平米的综合型大 盘，成为昆明地产市场上大 盘服务的成功案例典范…… 恒通机构自成立以来，获得各类奖项 30余个………… •1995年：中国广告50强第41名 （国家工商局.中国企业评价协会） •1996-2003年：中国广告政府奖云南 省公益广告一等奖、二等奖、三等奖 等20多个专业奖项 • 2005年：获得“最佳地产表现奖” （云南省建设厅.云南报业集团） • 2005年：荣膺“2005金牌地产推广机构” （云南新闻出版集团.云南电视台） • 2006年：“2006云南最具影响力营销策划机构” （云南电视台.新浪网云南房网）； • 2006-2007年：滇池卫城、新亚洲体育城等项目2次入选《 2006-2007年中国房地产年鉴》 • 2007年：荣膺“博鳌论坛中国金砖奖年度（云南）地产最具 价值机构； • 2008年，荣膺“2008年度中国房地产代理行业最具影响力品 牌企业”； • 2009年：“恒通荣获2009最佳创意奖” （云南日报报业集团、春城晚报社） 恒通之道——服务云南 恒通机构，服务覆盖昆明、安宁、禄劝 、大理、丽江、曲靖、楚雄、玉溪、蒙自 、东川、西双版纳、文山、扬州等省内外 区域，备受众多客户的称赞与认可。 动力恒通，全程策划代理—： •金域蓝湾