万科地产--2011价值营销研判培训课件.pdf

从一个客户的语录说起…… “不用再和我讲生活方式的趋势了，我现在就已经在找这样环境好、 可以享受生活的房子。最近我一直在深圳周边看房，这其中包括惠州 的光耀城、东莞的万科麓湖，当然也有你们万科棠樾。比较下来，棠 樾虽然更贵，但还是觉得最适合我的需要，离自己现在住的蛇口比较 近，小区配套规划不错，将来能过来住。” ——棠樾二期叠TH 业主，女性，43 岁，三口之家，儿子读高中。早年就职于 中信集团，后自行创业，现经营粮油贸易生意 Tips ：棠樾叠加别墅均价30000、万科麓湖双拼别墅15000-20000、光耀城联排别 墅10000 （均为毛坯价格口径） 营销使命：让卖点和买点的交圈越来越大 距离 （距离深圳城区 品牌 30-40分钟） （万科品牌） Word版文件来自:地产交流群 环境 产品 群号:127644268 （原岛湖山） （东方美学建筑） 卖点 买点 原版文件仅限群内成员交流 环境 是否可转化为 （原岛湖山） 第一居所 （配套、服务） 换一种生活状态 （生活体验） 原版文件下载地址: /dichanjiaoliu 从卖点到买点——价值营销研判 Word版文件来自:地产交流群 群号:127644268 原版文件仅限群内成员交流 原版文件下载地址: /dichanjiaoliu 目录 •营销的概念本质及理论原则 •目前营销存在的问题及误区 •价值营销的基本逻辑 Word版文件来自:地产交流群 群号:127644268 • 价值营销的方法和工具 原版文件仅限群内成员交流 • 价值营销个案分析 • 价值营销的影响及总结 原版文件下载地址: /dichanjiaoliu 一、营销的概念本质及理论原则 营销即是指企业如何发现、创造和兑现价值以满足一定 目标市场的需求，同时获取利润。 Word版文件来自:地产交流群 群号:127644268