成功保险代理人营销的100个细节.pdfVIP

言 父子 情 深 代 序 多年以前，一个小学三年级学生参加学校的运动会。小学没有 操场，借用一所现在当地很知名的中学的操场。这名小学生很想有 一双蓝色白边的网球鞋，这是那个凭居民供应证消费的年代小学生 们通用的运动鞋。他原来的那双已经小得不能穿了。 亲早就答应 他到运动会之前一定给他买一双，但接下来的星期天 亲加班没有 买成。母亲也在地处郊区的公司上班，早出晚归。那个年代商场是 不会像今天这样开到晚上10 点钟的， 母下班的时候商场也下班 了。 运动会刚好是一个星期天，小学生已经穿着他那双洗得发白的 球鞋赛完了两个项目，200米跑没拿到名次，因为那个时候脚已很 痛了，脚趾在鞋里蜷着。而他最擅长的是长跑，因平日父亲要求他 每天早上要跑步而有此基础。可他没有鞋换，到800米跑的发令枪 响时，他才看到父亲匆匆赶来。每一圈跑过他所在班级时同学们喊 声震天， 亲也加入了其中。跑到最后一圈时，后面的选手已经放 弃了，退出了比赛。这个正跑在第五名位置上的小学生成了最后一 名，其他班级还有喝倒彩的。当小学生奋力超过第五名时，第五名 也退出了比赛，这时已到最后一百米，再次经过同学们的面前， “加油！加油！”这时不分班级全场喊声鼎沸…… 点冲线到了，可 是很遗憾，他没能超过第三名！ 当这个小学生来到父亲的身边，父亲第一句话就说“爸爸来晚 了”这个小学生立刻笑了，本来他想给父亲说的第一句话是“如果我 今天穿了新球鞋一定会赢”，现在变成了开心的笑，同学们都说他 的爸爸真好，来看他的比赛，没有得名次还给买一双新球鞋，比得 了名次的奖品还好。那一刻，在这个小学生的心里，真地把这双鞋 看成了奖品，所以他很开心，当场换上了新鞋，有父亲陪在身边， 很幸福…… 这个小学生就是本书的作者。这个故事藏在我心里多年，父亲 未必记得。本书编写出版之际，正值父亲罹患肺癌。两次化疗头发 全部脱光了，体重下降到只有49公斤，背部疼痛彻夜难眠。第一次 化疗结束时父亲处于病危，接到医生给家属的病危通知书妹妹打电 话告诉我，我从南方深圳立刻飞回北方老家，飞机到时已经是晚上 10 点，医院已锁了大门，又不能回家，因母亲还不知道父亲的病 情，我突然回家会让她 到。我住在妹妹家，第二天一早就去医 院，直奔抢救室。所有进入抢救室的人都要带口罩，室内不能超过 两个人。我戴着口罩一进病房，看到鼻子手腕腿上全身插满各种管 子，面色苍白消瘦的父亲，到床前握着父亲的手对他说“爸爸你受 苦了”，我看到父亲干涩的眼中含着泪水，我心如刀割泪水夺眶而 出，但为了不至于让老人悲伤，很快又笑着安慰父亲。 父亲很坚强，生病时几乎都是他自己在安排自己的生活，每天 几点吃什么药、输什么液，丝毫不差；他也常对来看望他的人说： 你们不用担心，阎王爷那儿没有我的名字，我一辈子从不做害人的 事，阎王爷不会那么早就叫我去的…… 我感受到他要战胜病魔的决心，也想尽力帮助他，在病床前陪 他讲故事，他讲到在住院前不久有一次他做梦梦到我了，就觉到情 况不好。我在深圳几年没回去过， 亲很思念我。我也给他讲故 事，包括上面那个故事，让他知道他一直是我心中的好父亲。 在医院陪父亲治疗的过程中，见到许多患者的家属，我跟他们 交谈，他们被沉重的医疗费负担压得喘不过气来，甚至有中断治疗 的。我深感重病给家属带来的经济压力。让我切身感受到人寿保险 的社会意义。 爱是伟大的。回到深圳，许多朋友送给我N ONI 果汁让我寄给 父亲，因为这种果汁含有细胞活素，能有效提高身体免疫力修复细 胞，增加机体活力，我希望这些爱心凝聚成的力量能够帮助父亲战 胜病魔，也非常感谢这些朋友。而人寿保险就不是送N ONI 果汁那 么简单，人寿保险都是经专业代理人到达用户手中，它不仅仅需要 有爱心，更要求专业的知识和技能才能将造福大众的这个专业理财 工具交到他们手上，让他们有能力抵御不期而遇的风险对生命质量 的损害。我要让大众知道，人寿保险是急用的现金，是对病患者亲 属的抚慰。 人寿保险销售更是伟大的事业，我愿竭尽所能推动这项伟大的 事业。在本书编写过程中，得到了AIA 同仁的大力支持与帮助。他 们有的是从事多年保险营销的团队领导人，有的是才入保险行业不 久的菁英，也有拥有博士学位的财务策划顾问。他们对保险事业