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黑狐奥美 360 地产整合案例集 高端大盘旗帜下的小户型典范——大连亿达第五郡 什么样的消费群是第五郡最有价值的目标群？第五郡的产品核心优 势是什么？第五郡对目标消费群的意义是什么？回答完问题，也就找 到了核心切入点。 定位描述： 对追求最终幸福归宿的人们而言，第五郡提供了具有细 腻建筑品质与细节的逐渐成熟的大社区，使得消费者因为拥有第五郡 而充满对于生活的信心以及由此而生的幸福感。 洞察：每个人心中都有一个属于自己的幸福归属。 广告赏析： 1 2 3 绩效评估：通过几个阶段的传播，项目形象得到业界一致好评，且 直接促进了销售，广告发布后在其后两至三周客户累计的增长也非常 明显。 4 CBD 新城国际江景豪宅时代——滨江·金色海岸 第一阶段推广时，该类别产品市场上无出其右，高端住宅还是集中在 传统型的别墅类产品，高端高层精装修住宅还没有先例；而钱江新城 作为未来杭州的城市CBD，需要有一个标志性的地产项目引领区域开 发；所以表达自己的独特性便是该项目的广告任务，我们把核心优势 锁定在自身产品的特性上：“钱江新区CBD 国际江景豪宅” 作品赏析： 5 第二阶段推广时，豪宅市场开始百家争鸣，多个项目各具优势。如何让价格进一步拉升，让项目形象持续 领跑杭州豪宅市场，成为该阶段传播的新的商业课题。 人群洞察：人们面对未知的东西总是心存疑虑，他们更愿意眼见为实，单纯的描述远远比不上有理有据， 具用权威性的表达或者有数据证明来得真实。 6 7 三阶段推广时，项目的王者地位以无以撼动，此时，为这种极致稀缺 的产品寻找最具王者气质的购买者，成为该传播阶段的首要课题。 洞察：越是身处高位的人，越在乎身份的匹配