北京沿海未来de-Ville健康豪宅营销案例分享(上).pdf

沿海未来沿海未来de Ville 康康豪豪宅营宅营销销案案例例分享分享 前言前言 大环境：世界绿色主题时代来临，各房地产企业走上绿色地产之路各房地产企业走上绿色地产之路。 小环境：房地产新政打压，市场局势模糊市场局势模糊 ，“观望”成为市场常态。 作为沿海集团健康住宅的标杆项目作为沿海集团健康住宅的标杆项目 ，沿海未来de ville通过形象定位、提炼项 目诉求主题、全方位产品包装，确立资源型独栋别墅高端市场占位确立资源型独栋别墅高端市场占位 ；利用健康豪宅 体验中心、通过媒体推广等渠道传递项目健康豪宅品牌价值通过媒体推广等渠道传递项目健康豪宅品牌价值 ；建立健康豪宅营销体 、品牌管理 ，实现实现健康豪宅标杆项目健康豪宅标杆项目逐步落逐步落地地 ，并实现集团品牌价值提升。 本项目在营销过程中，得到得到集团集团领导领导大大力指导力指导 ，根据集团健康豪宅的营销体 的标准 ，项目项目在在各营销各营销阶段阶段中中不断修订预期不断修订预期目标目标，在形象树立、客户挖掘、品牌形 象塑造与管理、市场价值传市场价值传播播等方等方面获得一些阶段性成果面获得一些阶段性成果。 形象定位形象定位 诉求主题诉求主题 产品包装产品包装 体验中心体验中心 媒体推广媒体推广 活动营销活动营销 情景说辞情景说辞 形象定位形象定位 诉求主题诉求主题 产品包装产品包装 体验中心体验中心 媒体推广媒体推广 活动营销活动营销 情景说辞情景说辞 【形象定位形象定位】 健康豪宅项目的形象定位标准： 涵盖时代主题背景、集团品牌战略、项目的品牌项目的品牌定定位位、项目的客户定位、项目的 产品特征、传播的趣味性和差异性等要素。。 沿海未来de Ville的形象定位： 首先结合了绿色主题时代背景、沿海品牌沿海品牌理念理念、项目在集团品牌战略中的位置、 品牌的持续性、传传播播的的趣味性以及趣味性以及项目项目本身本身独独特特的的优雅闲适气质优雅闲适气质等等,项目的形象定位为： “健康住宅世家”高端产品的代言者 【项目案名项目案名】 沿海 未来未来de Ville 项目案 确定为”沿海未来de Ville ””。“未来”诠释品牌的前瞻性 ，包含企业 的长远规划与战略眼光；Ville来源于法语 ，，译意为城市。未来de Ville是定位在一个舒 适、节能环保理念上的健康豪宅，它向消费者它向消费者传传达达一一种崭种崭新的新的建建筑筑理念理念。在案名创意 上，采用了中文与字母的组合 ，从众多从众多别墅项目中别墅项目中脱颖而出脱颖而出 ，在表达集团品牌的同时 也考虑了传播的趣味性。 【项目视觉系统】 理念 沿海未来ddee VVilleille的LOGO设计首先遵循了沿海集团的大品牌理念 ，还有 “未来 之家”的健康住宅品牌主的健康住宅品牌主张张 ，在LOGO里呈现“沿海”品牌，并置于顶部 ，以示实 力、前瞻前瞻的品牌地位的品牌地位 ，体现项目品牌价值。 图形 方方形形图图案案及及底纹底纹代代表表项目过项目过硬硬的品的品质质及先及先进进的的、前瞻的、未来的健康科技。 “de Ville 运运用闲用闲暇暇惬意惬意的的田园田园手写手写体体 ，代表项目所蕴含的舒适的健康生活 ，刚柔 并济 ，即即体体现现项目项目舒舒适适度度与与节能节能环环保两保两大大特特色色 ， 体现项目房产价值。 色彩 在LOGO及及后后期形象期