某住宅小区发展策划研究教材(PPT).pptVIP

南沙住宅小区发展策划研究 2006年11月 研究思路 整合内部资源 近期（首期）：485亩 中远期：215亩 远期：东部新城22平方公里内其他住宅用地开发 本次以首期485亩为研究目标，同时考虑700亩的总体发展战略 研究思路 南沙区域处于迅速发展、成熟变化时期 处于快速发展成熟时期，区域内消费人群具有结构上的动态变化性 区域间融合发展：经济交流频繁、交通日益完善——外来消费人群 区域内迅速成熟：产业聚集发展、配套日益完善——区域内产业就业/创业消费人群 700亩规模较大，预计需要7年的开发周期，需拓宽客户层面和寻求足够消费量来支持如此长时间的开发 将项目开发与南沙区域成熟进度相契合 在不同发展时期，选取不同核心客户，采取不同市场策略 我们的目标消费者…… ？ 两阶段的目标客户 近期：南沙发展变化期 2006-2010年 中远期：南沙成熟发展期 2010年后 广州中心城区（天河区、琶洲、大学城）就业人群 番禺居住、就业人群 南沙本地较高收入人群(公务员、企事业单位管理层） 南沙区域内大规模的产业人口和创业人士 核心 客户 判断 依据 南沙已售/在售楼盘的购房客户 南沙产业发展对购房者的影响 南沙对外交通发展对购房者的影响 目前核心购房者：广州市区度假投资客、番禺二次置业者占主流 南沙滨海花园 一、二期，滨海花园客户中广州、番禺、南沙客户（公务员）各占三分之一，香港和深