申达林与城营销策略报告.pptVIP

申达·林与城2012年下半年营销策略报告;存量房去化策略;目标明确 ;可售套数（套）;货量盘点;如何实现55#56#存量房全年清盘？;存量房去化策略;周边竞品主要集中青枫公园板块，产品多为首置 首改产品，产品档次不高;项目;市场分析：竞品点对点分析;市场分析：竞品点对点分析;存量房去化策略;项目客户分析;项目已成交客户以看重青枫公园景观、社区内部园林及改善居住环境为目的的自住客为主;目前客户分析：近期新客户平均上门5组/天;项目本阶段以自住客户为准，下阶段客户挖掘应以老带新、新客户拓展为主;存量房去化策略;月均去化：18套，实现55#56#楼清盘 意味着需增加上门量，销售量直线上升;营销策略;线下活动渗透;营销策略—线上推广形象;营销策略—线上推广形象;营销策略—线下活动渗透;营销策略—线下活动渗透;植入式营销;营销策略—实效化;营销策略—实效化;营销策略—实效化;植入式营销;;营销策略—练内功;营销策略—练内功; Action 4：服务---物业服务;植入式营销; Action 1：板块项目去化对比; Action 1：市场竞争对比; Action 1：核心均价的推导; Action 1：剩余房源价格分析;价格策略背景总结;价格策略调整;价差策略调整一：剩余单位价格全部调整; Action 1：景观、朝向差调整; Action 1：55#56#单栋价差调整；; Action 1：核心均价：55#6300,54#6450; Action 2：核心均价：56#6500,55#6650; Action 3：核心均价：56#6700,55#6850;价格表的验证;价格表的验证;价差策略调整二：难去化单位特价处理;价差策略调整二：难去化单位特价处理;价差策略调整二：难去化单位特价处理;价差策略调整二：价格调整组合策略;价格调整组合策略价格验证;价格策略调整;营销策略—销售安排;植入式营销;存量房去化策略;典型个案分析;项目名称;配套好：黄金配套、醇熟大盘，四大公园环绕左右，国际级教育，文化休闲集为一体 户型好：20米面宽，7.1米奢华客厅、10.6米南向阳台，4房朝南 性价比高：5350元/平起，125万买230㎡再送40㎡;市场分析：莱蒙城;市场分析：嘉宏七棠;3室2厅2卫1厨 150.00㎡;存量房去化策略;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;1、核心客户——钟楼区中高端财富阶层;存量房去化策略;本案200㎡;本案200㎡;[竞品项目点对点分析]规划点对点分析;区域：钟楼区，钟楼区政府南； 景观资源：800亩青枫公园一线就景观； 商业配套：宝龙城市广场，大型超市，星级酒店，购物中心……;形象定位;“ 城市 绿洲 上层建筑”;;形象定位; 2012年8月 9月 10月 11月-12月;营销策略：大平层媒体推广计划;常规营销举措——;营销举措——;重要推广举措一：增设市中心、勤业、白云、西北区乡镇推广;重要推广举措二：工地围挡更换;重要推广举措三：夹报投放;重要推广举措四：社区灯箱、高端场所框架;重要推广举措五：DM直邮;重要推广举措五：社区巡展;重要展示举措一：实景样板区开始筹备，8月30号前达到开放标准;重要活动营销—：“业主答谢会” 林与城新品发布会;重要活动营销二：企业家健康论坛;重要活动营销三：健康生活系列活动;营销举措——;常规推广举措;重要推广举措一：报广;重要推广举措二：户外;重要活动举措一：实景样板区开放暨VIP卡发放;重要活动举措二：实景样板房开放暨认筹;营销举措——;常规推广举措;重要推售举措：推售53#;重要活动举措：开盘活动;重要推售举措：55#56#余房打包;营销举措——;常规推广举措;形象定???;价格策略—市场比较法;市场比较法;参考项目;价格策略—市场比较法;价格策略—市场比较法;营销总控图;营销费用预估