现代战略营销的核心之STP营销教材.pptVIP

现代战略营销的核心 ——STP营销;STP营销的步骤; 第二节 目标市场的选择;一、目标市场选取;（一）选择目标市场的理由;（二）细分市场成为目标市场的条件;（三）选择细分市场;1、市场覆盖战略;（1）无差异营销;（2）差异营销;（3）集中营销;各种目标市场策略的优缺点;（1）无差异性营销策略：适宜企业资源雄厚，通用性强、适应性强、差异性小的广泛需示的产品。 （2）差异性营销策略：适用于生产、经营差异性较大的产品的企业或多品种生产企业。 （3）集中性市场营销策略：适宜于资源有限的中小企业。; 第三节 定位策略;产品定位：提到这些产品，最先想到的品牌是什么？ 香水 洗发水 运动服装 快餐 方便面 ;;一、定位的基础;二、定位的起源;三、定位的重要性（1）;定位的重要性（2）;定位的重要性（3）;定位的重要性（4）;??丰——定位于分行最多，全港最大的银行。90年代以来，为拉近与顾客之间的距离，汇丰改变了定位策略。新的定位立足于“患难与共，伴同成长”。旨在与顾客建立同舟共济，共谋发展的亲密朋友关系。;充满人情味的、服务态度最佳的银行 ;定位于强大后盾的中资银行。 ;四、定位的好处;五、定位要点;观澜湖——世界第一;排名非第一的竞争战略（1）;排名非第一的竞争战略（2）;排名非第一的竞争战略（3）;雀巢公司在我国的重新定位;六、定位要求;定位三步曲;七、定位方法（1） ——特色定位;定位方法（2） ——利益定位;资料：不卖产品卖感觉;东方高尔夫球会;定位方法（3）——使用定位;定位方法（4）——使用人定位;定位方法（5）——竞争定位;定位方法（6）——类别定位;阿迪达斯运动鞋;定位方法（8）——产品目录定位;;案例 “大众甲壳虫”：小就是好;定位技术;定位技术;本章作业