衣宝贝- 营销解析.pdf

营销解析 衣宝贝-杜林 1 定位 2 营销玩法-案例 3 结语 推广 营销 ≠ 营销 促销 健康的、长久的宣传店铺定位、理念 ， 吸引并沉淀同质兴趣的目标群体 定位 一个词形容一个店铺 韩都衣舍 七格格 裂帛 Osa 阿卡 …… 定位 基本类型 定位 基本类型 物质定位 人群定位 风格定位 描述定位 理念定位 衣宝贝的定位 关注目标市场 尚无“甜美、知性、小资”霸主店铺， 有很大的空间可挖掘。 关注目标人群 我们的主流人群是：心态保持在28-32岁，追求精致优雅品味生活的女性。 •她们共同的特征是： •公务员、公司职员, 医生护士 职业特征 •知识型工作场所或自由职业者，事业收入稳定。 经济收入 • 平均年收入5万元以上。月收入3500以上. 文化享受 闲暇时喜欢阅读，偶尔看看表演和参加文娱活动；看电影，订阅时尚杂志， 喝茶或有自己喜欢的饮料！ 家庭状况 • 家庭生活和谐、安定，注重与家人及亲人的相处。 生活/休闲 • 享受家庭生活[家庭聚会，生日聚会]注重生活情趣 ，品味小资情调 方式 • 短途旅行，三五朋友或家人出行! 休闲方式：喜欢优雅运动。 消费习惯 •对品牌有一定忠诚度，知晓国际品牌,但不一定追逐流行。 •没有深入研究太多着装方面的知识，对时尚敏感，但不新潮； 着装搭配 •知道什么最适合自己，懂得在适当场合装扮得体,用心搭配服饰。 •淡妆，衣着靓丽大方，但能体现品质和品味； 心理表现 •自信、平和、积极乐观、有主见, 感性、细腻、乐于欣赏美 字眼提炼 知性 甜美 小资 通勤 美丽 优雅 女人味 设计定位语言 服装是烘托客户的气质,发掘潜质,为美丽加分 七年衣宝贝，百年女人味 七年淘宝品牌，演绎优雅女人味 衣宝贝，女人味 衣宝贝，因为你的美 定位—理念宣传 定位—理念宣传 长期、持久的钻展硬广宣传