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雅虎搜索竞价卖点解析V1.2
Sep 2006
1
目录
培训前的几个问题
• 产品培训和销售培训的区别是什么?两者之间的联系是什么?
• 产品是用来干什么的?
• 实名搜索靠卖什么挣钱?
• 搜索竞价靠卖什么挣钱?
• 人才网靠卖什么挣钱?
• 阿里巴巴靠卖什么挣钱?
• 整个互联网卖的是什么?
2
雅虎搜索竞价培训的关键词
十二个字:
• 拍卖
• 搜索流量
• 发财
• 五大优势
3
目录
• 什么是搜索竞价(P4P)
• 名词解释:P4P
• 搜索竞价推广流程
• 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求?
• 服务提供商、代理商、客户之间的关系
• 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系?
• 搜索竞价服务提供商給客户带来什么?
• 代理商的作用是什么?
• 为什么选择yahoo!搜索竞价
• Yahoo!竞价在中国
• 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素?
• Yahoo!搜索竞价的优势
• 代理商能为客户作什么?
4
目录
• 什么是搜索竞价(P4P)
• 名词解释:P4P
• 搜索竞价推广流程
• 搜索竞价满足了广告客户的哪些需求?
• 服务提供商、代理商、客户之间的关系
• 搜索竞价服务提供商和客户是什么关系?
• 搜索竞价服务提供商給客户带来什么?
• 代理商的作用是什么?
• 为什么选择yahoo!搜索竞价
• Yahoo!竞价在中国
• 客户最关心的搜索竞价服务提供商的哪些要素?
• Yahoo!搜索竞价的优势
• 代理商能为客户作什么?
5
什么是搜索竞价(P4P)
名词解释:P4P
搜索竞价推广流程
搜索竞价满足了广告客户的哪些需求?
• P4P,取自英文:Pay for Performance 即按效果付费的意思
• 通过搜索引擎,在用户的主动搜索结果中出现
• 各个商家通过竞价决定出现在搜索结果中的位置
• 是互联网的一种推广方式
更有争对性、性价比更高的互联网推广手段
6
什么是搜索竞价(P4P)
名词解释:P4P
搜索竞价推广流程
搜索竞价满足了广告客户的哪些需求?
客户的信息
出现在搜索 客户获得商机
客户
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