特殊员工群体的薪酬设计.pdf

特殊员工群体的 薪酬设计 学习目的  了解管理人员、销售人员、研发人员的 工作特点，及其对薪酬的需求特性。  掌握管理人员的层次划分，及各层管理 人员的薪酬设计。 内容安排 1. 管理人员的薪酬设计 2. 销售人员的薪酬设计 3. 研发人员的薪酬设计 1. 管理人员的薪酬设计 管理人员概述 高层管理人员的薪酬设计  中层管理人员的薪酬设计 基层管理人员的薪酬设计 设计中应注意的问题 1.1管理人员概述  管理人员的定义： 管理人员是指在一个机构、经营实体生产及事业单位中 处于谋划、组织、指挥、引导、领导岗位上的人员；还 包括对某些具体事项、项目进行计划、管理、控制、联 络、反馈信息等岗位上的人员。 特点： ①工作中扮演双重角色。 ②工作的变动性和不连续性。  管理人员的分类： 通常情况下，我们可以将管理人员分为3个层级：高层 管理人员、中层管理人员、基层管理人员，各个层级都 应有明确的分工。见表8-1： 1.2高层管理人员的薪酬设计  工作特点 1.从长期角度看待企业问题。 2.为企业制定卓越的目标。 3.带领全企业员工共同努力。  薪酬的需求特征 1.他们希望薪酬水平能与绩效联系的更为紧密。 2.他们对福利和津贴的需求具有特殊性。 3.从激励方面看，他们往往更关注长期激励。 4.他们绝大多数倾向于年薪制的薪酬模式。  永远教授丁肇中 破冰而出的年薪制  为了解决对企业家的激励问题，年薪制浮出水 面。  所谓年薪制，就是以企业的有关经营业绩指标 为依据，确定经营者年度薪酬的一种制度。  年薪制的核心是把经营者的利益与职工分离， 同时与生产经营成果的风险挂钩。  年薪制包括基薪和风险收入两部分。  基薪主要是根据企业经济效益水平（同行业比 较）和生产经营规模，并考虑本地区和本企业 职工收入水平而确定。  风险收入以基薪为基础，根据本企业完成的经 济效益情况、生产经营责任轻重、风险程度大 小等因素确定。  薪酬设计 薪酬设计如下： 薪酬收入=基本工资+奖金+福利+长期激励（股权） 年终绩效奖金 年终奖 1.3中层管理人员的薪酬设计  工作特点 1.中层管理人员是企业战略的执行者。 2.中层管理人员是企业战术决策的制定者。 3.中层管理人员是高层管理人员和基层管理人员之间进 行沟通的桥梁。  薪酬的需求特征 1.他们希望基本工资的水平要高于普通员工。 2.奖金要能与绩效相挂钩。 3.他们对福利有特殊的需求。 薪酬设计——调和型 依据当前企业薪酬制度调整的趋势和经验，考虑到 中层管理人员的工作特点和他们对薪酬的特殊需求， 对他们的薪酬设计如下： 薪酬收入=基本工资+月绩效奖金+年终绩效奖金+年终分 红+远期奖金+利润分享+福利 1.4基层管理人员的薪酬设计  工作特点 1.基层管理人员是公司业务的主要执行者。 2.基层管理人员是公司战略的落实者。 3.基层管理人员是员工的直接主管。 4.基层管理人员是公司旨意的传达者。  薪酬的需求特征 1.他们对奖金的需求很特殊，往往更注重团队性。 2.他们希望奖励周期要适度。 3.他们希望在福利设计上要能充分体现基层工作的特 点。  薪酬设计 薪酬由三部分构成：基本工资、奖金、福利，三者在 基层管理人员整体薪酬福利中所占的比例没有统一的 标准，随工作行业、地区、企业的不同情况而有所差 别。