我会在谁面前舍弃利益——博弈对象的能力与社会距离-心理学报.PDF

心理学报 2017, Vol. 49, No.9, 12061218 Acta Psychologica Sinica DOI: 10.3724/SP.J.1041.2017.0 1206 我会在谁面前舍弃利益？ ——博弈对象的能力与社会距离对名利 博弈倾向的影响* 1 1 1,2 谈晨皓 王 沛 崔诣晨 (1 上海师范大学教育学院心理系, 上海 200234) (2 南京林业大学思想政治理论教学研究部, 南京 210037) 摘 要 通过构造虚拟的捐献情境及贸易情境, 结合博弈任务, 以大学生为被试探讨了名利博弈对象的能力和社 会距离对名利博弈中博弈者的博弈行为倾向的影响。结果表明, 在捐献情境下, 被试在高能力的名利博弈对象面前 比在低能力的名利博弈对象面前更倾向于做出接近自己半数报酬的捐献行为, 牺牲利益以获取好名声。在贸易情 境下存在名利博弈对象的能力与社会距离的交互作用, 被试仅在面对低能力的名利博弈对象时会考虑社会距离因 素, 在社会距离近的名利博弈对象面前比在社会距离远的名利博弈对象面前提出更低的售价, 牺牲自己的利益以 获得好名声。研究结果初步证实名利博弈对象能力与社会距离对名利博弈具有重要影响以及个体在名利博弈中具 有策略性。 关键词 名利博弈; 能力; 社会距离; 社会身份 分类号 B849:C91 1 前言 名利博弈蕴含着名与利之间的转换, 需要以具 体的事件作为载体。对于日常生活中的名利博弈 , 双收是人们对自己工作、生活的一种美好的追 尤其值得关注的是舍利取义这种损失自身原有利 求和期待。但是, 在社会现实中名与利通常不能兼 益的利他行为的产生。利他行为指的是以自己利益 得, 要获得其中一者 , 通常需要以牺牲或放弃另一 的 损 失 为 代 价 , 为 他 人 或 团 体 谋 取 收 益 (Batson, 者作为代价, 因而往往迫使人们不得不面对名利博 1998), 虽然这种行为通常会导致自己应得利益的 弈的两难抉择。在这样一个“鱼与熊掌不可兼得” 的 损失, 但是却能在一定条件下获得他人的赞赏 , 进 名利博弈的过程中, 人们对于名利的选择通常有着 而 获 得 好 名 声 (Hardy Vugt, 2006; Nowak 很大的差异。比如, 商贩出售劣质商品能够获得大 Sigmund, 2005)。由于通过他人的传播或观察, 个体 量的利益, 但是会给自己带来不好的名声 ; 在团队 做 出 的 行 为 能 够 形 成 名 声 (Anderson Shirako, 工作中有些人会选择“搭顺风车”轻松获得利益, 但 2008), 实现名利的转化, 因此, 在有他人观察的情 是可能会被其他成员唾弃 ; 人们在慈善活动中通过 况下发生的利他行为可以视为名利博弈的一种典 积极捐助获得好名声, 但是客观上却造成了自身经 型的表现形式, 即舍利取义。 济利益的损失; 或者是大量消耗自己的资源去帮助 大量研究发现, 当面对名利博弈的困境时, 人 他人, 从而得到了他人乃至社会的称颂。 们往往倾向于做出舍利取义的利他行为。比如相对 收稿日期: 2014-03-27 * 2012 年国家社科基金重点项目“ 中国人自我与人际认知的特征：心理与脑科学的整合研究” (12AZD117)资助。 王沛和谈晨皓同为第一作