万科四季花城营销报告(ppt).ppt

青岛万科四季花城2010年推广执行策略;三个目的：;两个方向：;一条逻辑线;上：综合局势研判;形势变化：巩固实力，重构秩序 Ω 万科在即墨的可持续发展的问题。 Ω 双赢战术：销售回款和利润目标＋万科品牌传播力度及市场的长期占有率。 Ω 另外，考虑到绿城的进驻，2010年万科品牌力的扩张，是一个时不可待的时机。;市场局势;产品解析A;产品解析B; 产品与单价决定了四季花城的主体目标客群是： 即墨的私营业主、国家公务员、企业中高管理层。 他们是即墨的塔尖；他们是即墨的社会主角；他们是即墨的经济主导者； 他们是即墨的巅峰阶层??;心理传达;从品牌导向、销售需求、市场份额、产品升级（精装）、溢价等各方面出发，均要求推广定位更高，覆盖范畴更大，影响力度更强。 即品牌+品质+品位的综合诉求。;中：产 品 形 象 定 位;拔高：;在多样化的卖点面前，选择什么去??消费者沟通？;万科出品 万科品质;万科标准定义建筑、 360°精装、景观 。;以万客会为代表“客户是我们永远的伙伴”。 从经营导向—产品导向—客户导向的服务理念的成熟蜕变。 意味着万科的业主将享受其他品牌下难以企及的美好体验。 ;slogan：万科之美 墨城之巅;细节之巅 景观之巅 尺度之巅;四季还需要一顶新帽子;组团案名： 卡梅尔;VI视觉及延展;下：落地执行方案;销售使命：2010年全