老年人消费的心理特点和营销策略.docVIP

可编辑版 Word完美格式 大学 毕 业 论 文（设计） 题 目： 老年人消费的心理特点和营销策略 作 者： 毕业届期： 指导教师： 院 系： 专 业： 市场营销 目 录 摘 要························1 关键词························1 我国老年市场潜力巨大··············1 1老年市场规模大···················1 2老年人的购买力较强··················2 3老年人的购买欲望较强·················2 二、 老年人消费的心理特点···············2 1老年人习惯的消费心理·················2 2老年人理性的消费心理·················3 3老人年求实的消费心理·················3 4老年人追求健康的消费心心理··············3 5老年人求方便的消费心理················4 6老年人求乐的消费心理·················4 7老人年图小利、重服务的消费心理············4 8老年人喜欢结伴而行的消费心理·············4 老年人消费市场存在的问题·············5 1老年人商品供应不丰富·················5 2老年人消费品购买场所不集中··············5 3老年人用品花样少···················5 4老年人用品设计太复杂·················5 老人年的市场营销策略···············6 1开发的商品要是和老年人的需求·············6 2商品的广告媒体宣传要体现情感特点···········6 3销售渠道的设计要合理·················7 4进行合理的价格定位··················7 5建立健全的老年服务中心················8 结束语························8 参考文献·······················8 老年人消费的心理特点和营销策略 摘 要:目前中国已步入老龄化社会，本文通过搜集资料及深入调查，了解老年市场规模，总结老年人消费心理特点及目前老人年市场存在的问题，基于特点及存在问题给企业提出针对老年人市场的营销策略和建议。 关键词：老年人口 心理特点 营销策略 诸多现象表明我国目前正步入老龄化社会，我国老龄化的程度正逐步加深，人口老龄化现在不仅仅只是人口问题、社会问题、政治问题，同样还是一个经济问题，老龄人口的增多正孕育着一个庞大的消费市场，这一市场对老年人产品和服务的需求正不断的增加。 一、我国老年市场潜力巨大 由于我国老年人口多、收入稳定增长、需求层次多，庞大的“空巢家庭”、丧偶老人和独居老人群体对社会服务的需求与日俱增。从物质消费需求看，老年人对服装、保健食品等市场消费有很大的需求。在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质，讲究生活质量。因此老年人市场需求多、消费空间大、前景广阔。根据营销理论，市场是人、购买力、购买欲望3个要素的有机结合，那么从以上3个方面来分析现在中国的老年市场： （一）老年市场规模大 庞大的市场是需要大规模的人口支撑的，人是形成市场的基本前提，根据我国目前人口普查数据可以得出：老年人口目前约占全国总人口数的12﹪左右。目前60岁以上的老年人已达1.5亿,并且以每年3.32﹪的速度增长，有资料表明我国目前已经进入老龄化社会，正是因为老龄化的增长孕育了一个庞大的消费市场。 （二）老年人的购买力较强 人口是支撑市场的基本前提，人的购买力是构成现实市场的必要条件。个人的购买力取决于这个人可以支配收入的多少，目前我国老年人的收入来源有限，大部分来自于退休金、政府以及单位的各种补贴，儿女的赡养费，以及下岗再就业收入等。但老年人由于子女都成家立业，没有太多的负担，使老年人用于个人消费的比重大大增加，我国目前的经济发展趋势下，老年人的生活水平正在逐步提升，社会保障制度的完善，更是促进了老年人的收入水平的提高。我国目前老年人大多都生活简朴，习惯性的把钱存在银行养老，他们大部分人都有着足够的积蓄，其储蓄存款将产生近期或远期的强大购买力。相关资料表示老年人的收入预计到20