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Media 999广告提案解析 ——市场部· 张波 康师傅饮料产品 网络营销在线推广策略 营销方式的转变： 课题一： 广告已不如从前那 样地有效 1. 效力减弱 2. 费用增加 3. 效率下降 4. 千篇一律 启示： 二十一世纪的营销者将要超越 传统的广告媒介手段，而选择 更具竞争性的市场营销方式。 营销方式的转变：  课题二： 20/80法则的显现 最强大的媒体其实是… 消费者的口碑传颂 启示 将广告的精力主要用在20%上，也就是那些领先消费群和产品的意 见领袖，他们感召着其他80%的消费者。 这20%都有谁？ 你现有的消费者； 十来岁的青少年；  白领青年，商务人士； 喜欢探求新信息的人； 富裕的消费者 营销方式的转变  课题三： 绝大多数营销者再不仅仅 只需要品牌知名度了 启示 营销将要使广告通过更多地消费者的关联和互动，而 产生出对品牌的偏爱。 不同的媒介，具有不同的关联方式 电视： 主动的媒体；被动的消费者 报纸： 被动的媒体；主动的消费者 网络： 主动的媒体；消费者可以参与的互动 实现更好的关联与互动的案例 “汰渍”在美国：在“脏乱” 的地方打广告 Delta航空公司— 在空中服务里使用生动的布 告栏 耐克虚拟的电子营销战役 营销方式的转变  课题四： 第八个P “一般好的计划在星期一执行胜 过完美的计划到星期五才提交” “A half good plan executed on a Monday is better than a perfect plan delivered on Friday” 启示 产品上市的速度对业务发展的成功至关重要。 营销方式的转变：  课题五： 因特网的出现也成为一种 营销媒介 因特网成为营销媒介 万维网上（WWW ）已充斥十亿以上的网页— 为吸引访问必须要推广自己的站点 许多广告主将需要推广自己的企业站点和产品 促销页面 可以与消费者建立一对一的关系 亚洲电子商务的出现与发展 启示 积极地提升企业网站的访问量将成为一种基本的营销需求 课题陈述  饮料市场品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈， ×××饮料需保持原有的市场占有率；  单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介 花费；  网