济南天泰·太阳树项目2010年营销策略总纲（汇报稿）.pdf

呈：山东天泰置业有限公司 破局之战 共创巅峰 破局之战 共创巅峰 济南天泰·太阳树2010年营销策略总纲 2010-02-25 报告基本情况 项目团队：冯立峰 莫非 陈孟 关键词：区域品牌开发商 异地品牌复制 绿色 豪宅 营销策略 推荐点： 破局 营销立势 客户平台 低成本豪宅营销 路 导 目标解析 目标解析 核心目标 图 09年营销回顾 项目现状 两个前提 09年营销回顾 项目现状 客户分析 客户切入 客户分析 09年市场趋势 竞争性研究 09年市场趋势 竞争性研究 市场竞争 核心策略与执行 策略制定 核心策略与执行 与执行 1 目标 引言 项目承载集团发展战略的期望，成为品牌可 引言 复制的基础，是 “名利双收”的样本楼盘 倾听集团领导心声，是2010年目标界定的前提： 毋庸置疑，恒温恒湿的科技住宅是未来居住的发展趋势，我们花了这么大精力弄 清楚了科技住宅的开发模式，从集团大的战略来讲，我们需要成型的品牌复制，换句 话说，我们需要太阳树这样的项目在合适的条件下不断复制，成为我们面向未来的一 条生产线。” ——张斌董事长 济南的市场没问题，我们的产品没问题，物 服务也没问题，剩下的就看我们如 何干能够把太阳树项目做成一个在市场上既有口碑又有业绩的项目。” ——安玉田总裁 关键词： 集团战略 品牌复制 有口碑有业绩 引言思考 引言思考 天泰如何实现品牌复制？ 看标杆 看标杆 领先开发商的品牌复制之路 万科地产 n 万科地产：中国行业老大，开发系列产品最成功的开发商，成熟产品实现全国复制 锁定特定的客户群，具 主要产品 全国规模复制 企业品牌整合 有清晰的产品系列线 城市花园： 1992年首先在上海推出，其后 面向城市改善 在北京、天津、沈阳、深圳、成 2001年，为了 产品系列先在核心地域 消费群 都等推出 “万科城市花园”系列 配合新一轮的 强势发展，再向全国跨