东风阳光城三期推广竞稿 品牌战略篇.pdf

1 品牌战略篇 品牌战略篇 Chapter.1 品牌战略篇 品牌战略篇 1.市场背景 2.品牌检视 3.品牌传播 3 1.市场背景 1.市场背景 宏观大势§消费者心声§品牌开发商动作 宏观大势 宏观大势 • 开发商压力大，小规模企业将逐步退出舞台； • 产品结构洗牌，商业和投资性物业将被重视； • 别墅停止批地，大户比例降调，导致稀缺抬价； • 营业交易课税，二手房趋冷对新房销售利好； …… 国六条 从土地供应、规划、贷款都对 武汉配套 开发商采取了一定限制，开发 12条 商的工作更加艰巨了！ 5 消费者心声 消费者心声 • 首先，二手房征税，需求明显趋冷； • 其次，面对大房型和别墅房即将涨价，市场需求旺盛； • 再者，部分开发商急于促销，居民纷纷提前还贷； …… 武汉房地产市场开始趋紧，老 百姓害怕房价再提，赶紧下手 6 开发商动作 开发商动作 2 • 针对七成90米 调控措施，开发商下力小户型研发，热炒 大户和别墅； • 针对税收、土地、信贷等调控措施，开发商紧急调整营销 手段，力争缩短销售周期和回款速度； • 项目资本金不足35 ％的中小开发商将面临出局的困境； • 廉租房和经济房规划出台，对于开发商品质要求更高； …… 开发商将不可避免再次洗牌，同时 对于产品研发提出更高要求 7 启 示 启 示 • 国六条对于市场的影响非常大，对于本案滞销大户可能会 是一个突破的契机； • 产品结构调整将迫使开发商在产品功能、品质和服务上下 大力气； • 税收、土地、信贷等上游调整将迫使开发商更加关注商誉 和规模，在综合实力上竞争，预计六成中小开发商出局； 8 2.品牌检视 2.品牌检视 品牌价值§消费者对品牌的认知§对东风地产的认知 品牌体验图示 广告公关 视觉识别 开发策略 品牌策略