商业地产帝业城商业解析.pdf

谨呈 热爱房地产行业的销售人事 美地行——严融 【商业地产*帝业城*】商业解析 第 商业之发展四阶段 一 销售人员需要全面的了解商业地产，这是一 件非常重要的工作，自己都不了解商业类产 章 品又如何去说服客户呢？ 本章内容纲要 一、原始状态商业 二、传统商业模式 三、现代化商业中心 三、体验式购物中心 商业地产的市场发展条件 欧美： 欧美主要参考指数为人均GDP、城市家庭汽车拥有量和公共交通 条件； 在国外人均GDP3000—4000美元时，家庭汽车拥率15%—20% ， 商业地产发展（Shopping Mall为例）才开始进入发展阶段； 人均GDP10000美元，家庭汽车拥有率60% ，才是成熟发展阶段。 商业地产的市场发展条件 原始形态 传统商业 现代商业 体验式商业 欧美 商业发展曲线 1100美元 2000美元 4400美元 8000美元 人均GDP 商业地产的市场发展条件 阶段一 阶段二 阶段三 阶段四 发展阶段 原始形态 传统商业 现代商业 体验式商业 转型商业形式、 消费者对价格敏 满足单一购物需 综合商业形态 个性化消费、形 特点 感 求 满足多种需求 成第四代商业综 合体 百货商场、商业 体验式购物中心 Shopping Mall 街、批发市场、 、Lifestyle 马路市场、地摊 、大型购物中 表现形态 专业市场、超市 Shopping 、集贸市场 心、专卖店、 、街铺零售店（ Center、奥特莱 精品店 包括便利店） 斯 商业地产的市场发展条件 № 1 № 1