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淋浴房OEM加工问题探析 ［摘要］本文根据目前我国淋浴房产品的现状，探讨OEM加 工方式存在的利与弊，指出企业只有加强自身发展，全面提 升产品质量，争创一流名牌，提高核心竞争力，才能走上健 康、可持续的良性发展道路，在产品出口时应尽快以OEM加 工方式为主向自主品牌为主转变。 ［关键词］淋浴房；OEM加工 引言 近二十年来，我国淋浴房行业异军突起，得到快速发展, 产量连年增长，出口量不断增加，已成为五金卫浴行业中增 长最快的行业之一。据不完全统计，与淋浴房相关规模以上 企业全国有近1000家，年产值约300多亿元人民币。其中 出口占65%左右；2011年出口额为32.41亿美元，占五金 行业的4.36%,同比增长21.6%。淋浴房企业数量不断增 多，企业的规模、机械装备水平、生产工艺制造水平、产品 品质、配套水平等都得到快速提高。尤其是涌现出如德立、 美标、雅立、福瑞、加枫等一批知名品牌，大大促进和带动 了整个行业的整体发展，个别企业的产品质量已经接近或达 到世界的水平。但从整体来看，我国淋浴房企业的规模、产 品质量参差不齐，并没有形成具有国际影响力的品牌。 大多数企业生产的淋浴房在出口国外时，以较低产品价 格，吸引了众多国外客商定货，更多以OEM加工方式，赚取 的是微薄的利润。目前国内洁具企业的出口，表面看来红红 火火。从长远看来，一味地从事OEM加工，不利于淋浴房企 业的发展和自有品牌的形成，也不利于经济的持续健康发 /R O OEM加工之利 OEM加工实际是市场经济时期一种常见的代工生产‘互 利双赢”的贸易模式，也是目前我国大多数出口企业主要经 营方式。不可否认，这种经营方式使我国经济的飞速发展成 为世界加工厂。它有助于社会化的大生产，利用我国人力资 源的优势，使加工企业在短时间内积累资金。授权方不需建 造工厂，利用其品牌、成熟的市场销售、雄厚的资金优势， 整合社会上的闲置资源为其所用。对授权方而言，它是一种 投入少、收益大、见效最快的经营模式；而对于加工企业而 言，由于没有自己的终端销售网络，没有自己的品牌市场， 通过OEM加工可弥补在开拓国际市场方面的劣势。这种形式 可以免去加工企业培育品牌、开拓市场的投入和烦琐之事， 同时也是一种很好的学习机会。OEM的最大好处是凭借生产 能力，借助他人品牌能力及销售渠道能力时，扩大再生产， 积累产能与技术研发能力，积累渠道认知能力，积累能量， 等待机会，建立自己的产供销一条龙品牌企业。 加工企业通过OEM加工，开阔眼界，更新思想观念，提 高企业的管理水平和生产技术水平，提高操作者的技术素 质；另外，加工企业可以学习品牌厂商的市场运作经验和市 场管理经验，提高市场开拓能力；OEM加工还可促进当地经 济的发展，解决当地就业问题。总之，OEM加工是市场经济 初期一种普遍的加工贸易方式，对于一个国家经济的发展起 到很重要的作用。 OEM加工之弊 在出现美国次贷危机、欧洲债务危机之前，原料、能源 的短缺和原材料价格、劳动力成本等的不断攀升，世界上一 些发达国家纷纷将耗能量大、污染严重的生产环节向一些发 展中国家转移。外国企业也看中了中国有很大的消费市场， 纷纷拿着样品、图纸或定单到我国OEM加工，或投资办厂进 行定货。他们看中的是我们的产品质量，以及我国原料丰富、 劳动力便宜、产品价格低的优势。而国内本土企业由于竞争 激烈，为了求生存，也积极争取产品出口定单，全力组织加 工生产，每年消耗掉大量的资源和能源，投入大量的人力、 物力、财力，获取微薄的利润。但在经济危机时，由于欧美 市场萎缩，订单减少生产企业出现严重开工不足，并受制于 授权方。 国内淋浴房产品，若打上自己的商标拿到市场上去卖， 由于知名度不高得不到客户的认可，卖不出好价钱，但如果 进行OEM加工，打上洋商标，由中间商销售，则可卖出很高 的价格。可见，关键不是产品本身的质量问题，而是品牌的 知名度问题。目前国内已形成了多个知名品牌，但在出口过 程中淋浴房企业如果长期进行OEM加工，市场全部依赖于客 商，缺乏培育知名品牌、开拓市场的内在动力，不利于自身 品牌在国际上形成；在营销上掌控不到终端市场，总没有定 价的话语权；长期的OEM加工，会使企业处于被动地位，抵 御经济危机的能力弱，一旦国际市场发生变化，将直接影响 企业的经营。因此，淋浴房企业在当前严峻形势面前应当有 清醒的认识，作为一个新兴行业，必须打造自己的品牌，大 力开拓国内外市场，国际国内两个市场一起抓，两者均不能 偏废。 出路与对策 目前我国一些淋浴房企业面临诸多困难：一是原燃材 料、电费、水费、运费不断涨价，使生产成本加大；二是受 世界经济危机的影响，出口到美、欧等国家和地区的产品减 少，使企业生产、销售受阻；三是国家实施住房调控政策， 企业正面临新一轮的调整和洗牌。