(确认稿)销售提成及费用管理办法.docVIP

双能采暖工程有限公司人力资源管理制度 生效日期 2016年1月 修订日期 2016年1月14日.第3次 制度名称 营销中心管理制度 制度编号 SN-SD-0110 制定部门 人力资源部 PAGE16 / NUMPAGES17 2016营销政策及费用管理制度 第一节 总则 1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。 2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。 3、适用范围 双能公司营销中心 4、管理职责 公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。 5、组织架构 第二节 2016年目标任务及分解 1、目标任务 序号 项目 目标任务 备注 1 风暖 1800万 2 水暖 1000万 不含配件 2、渠道分解 分类 渠道 权重 任务额 人员配置 编内 大客户 25% 700 5 经销商 30% 840 10 散户 20% 560 编外 25% 700 3、月度任务分解 3.1比例根据2014年、2015年分解如下： 分类 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 比率 4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20% 总额 106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824 549 编内 79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412 编外 26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 137 3.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素： A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移； B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动； C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。且前期促销活动力度的加大，也会蓄水至冬季爆发增长，故本年度旺季销售额应比例最低增长30-50%以上。 综合以上因素，本年度任务分解调整如下： 分类 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 比率 4% 3% 4% 3% 3% 4% 4% 5% 6% 16% 28% 20% 总额 112 84 112 84 84 112 112 140 168 448 784 560 编内 63 63 63 63 84 84 105 105 126 336 588 420 编外 21 21 21 21 28 28 35 35 42 112 196 140 4、区域任务分布 全国养殖大省：东三省、华北平原、成都平原、珠江三角洲、新疆、西藏、青海、内蒙古等； 全国农业大省：江西，山东，黑龙江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江苏，吉林，浙江； 全国工业大省：上海、江苏、广东、山东、浙江、天津、辽宁、北京、河南、河北。（供参考） 序号 名称 15年售量 15年收入 15年占比 16年目标任务 16年占比 1 江苏省 3580.32 2320275 23.203% 3360000.0 12.00% 2 山东省 2074.13 1984702.5 19.847% 3360000.0 12.00% 3 广东省 1389.5 1746421 17.464% 3360000.0 12.00% 4 四川省 182 1086960 10.870% 3360000.0 12.00% 5 河南省 214.5 567656 5.677% 2240000.0 8.00% 6 河北省 128 408879 4.089% 2240000.0 8.00% 7 贵州省 294 351270 3.513% 1400000.0 5.00% 8 安徽省 79 107250 1.073% 1400000.0 5.00% 9 黑龙江省 15 105680 1.057% 560000.0 2.00% 10 湖南省 39 98314 0.983% 1400000.0 5.00% 11 甘肃省 9 48247 0.482% 280000.0 1.00% 12 天津