珠江国际城品牌传播策略.pdf

珠江国际城 品牌传播策略 站在更高的境界， 展现项目独一无二的姿态， 形成市场强大的感召力和销售力！ 内容纲要—— 【竞争格局分析】 【项目优势分析】 【消费人群研究】 【推广核心提炼】 【阶段推广策略】 【竞争格局分析】 •我们的竞争对手在哪里？ 珠江国际城面对的是整个广州别墅市场的竞争，消费者在 购买的时候，必然会进行整体的权衡比较。 因此，接下来的竞争分析， 我们将会以大广州市的范围进行整体分析。 市区板块 从化板块 广园东版块 番禺板块 花都板块 增城板块 市区板块 • 由于别墅豪宅用地政策的限制与开发成本的上涨，加上本身的稀缺性，导 致此类型别墅的价格一直高企，而真正可供消费者选择的空间却越来越 小，且在景观、环境、与性价比上与郊区产品存在明显的差异性。 代表楼盘：汇景新城、帝景山庄 都市型顶级别墅，独栋或双拼为主 第一集团 占据稀缺资源，是金字塔顶尖的高端买家首选 单价：15000~20000元左右 花都板块、增城（广园东）板块、从化板块 •几个郊区板块中，经济型别墅产品占相当比例。由于开发规模大，生 态环境好，且随着新区的各种配套完善，此类型别墅因其性价比相对 较高日渐成为大楼广州别墅市场新宠。 • 由开发商实力、别墅质素、区域发展潜力以及生活配套的完善状况共 同决定的楼盘居住、投资价值仍然是消费者购房时重点考量的因素。 代表楼盘：凤凰城、翡翠绿洲、假日半岛、逸泉山庄 郊区经济型别墅，独栋、双拼、联排 第二集团 低容积，拥有城市难得的山水自然景观资源 单价：4000~7000元左右 番禺板块——分化中的市场 • 由于地铁、快线、新火车站、南沙开发等市政举措，番禺板块从传统 意义上的效区板块即将变为真正的市区，豪宅价格攀升迅速，而空气 污染、交通堵塞、人口密集却成为番禺板块难以规避的发展难题，长 期来看，番禺的别墅市场将越来越小。 •要么是往高端发展，接近市区盘的价格，例如珊瑚湾畔； •要么往边缘发展，例如南沙境界，价格大众化。 郊区别墅的分化趋势 •值得注意的是，随着市场成熟与区域发展，经济型的郊区别墅开始出现升 级换代的趋势，一批品质更高，配套更豪华的产品开始冒出来。这个趋势在 花都与从化两个板块表现得最为明显。 花都板块 依托机场，经济增长强劲，联邦快递等大企业的进驻使该区域的居住、消费 都加速升温，数个由实力发展商在此打造的大型别墅及洋房社区，均已初具 规模，且后续的开发势头强劲。 •假日半岛，2007年将主推超豪别墅，该产品在建筑面积、花园面积、建筑 用料、景观等方面都远超普通别墅，属于真正意义上的世界级豪宅。 •天湖峰境，广州合景泰富集团继珠江新城中央豪宅—誉峰之后，2007年进 军郊区别墅市场的重点项目，项目定位为广州最具价值的顶级国际山水别墅 社区,力创南中国山水第一墅，独栋价格1万4到1万6 。 从化板块 •拥有市区稀缺的青山、绿水、蓝天， 自然环境的优越性让从化成为为名副其 实的大广州的人居后花园。 •作为“北优”城市发展重点区域所在，从化的房地产市场后发制人，已显露出 华南板块当年那种快速崛起的气势。 •华南快速干线二期的建成通车、新广从公路的拓宽、加上机场高速公路机场 北站和街北高速公路这条新增的广州北部连接京珠高速和街北高速的“大动 脉”建成通车，使从广州老城区到从化的路程最快缩短到半小时之内。交通的 大幅改善，使地产商们纷纷加快了进入从化进行豪宅项目的开发步伐。 主要竞争对手分析 花都版块之