黑弧奥美凯德视界提案终稿.pdf

凯德凯德 ·视界视界界界 市 场 竞 争 及 传 播 策策 略 2 0 0 7 -- 6 - 1 3 今天来不是是比稿或竞标。 所以今天不是来来展示一种可能。 今天不作秀稿！今天不空谈概念！ 直面当前的品牌挑战，寻找找最有效的解决之道！ ““条条大道通罗马条条大道通罗马。”” 但我们要找的是最直直的那一条。 挑战挑战 11.凯德品牌如何落地凯德品牌如何落地地地？（？（稍后谈稍后谈）） 挑战挑战2.12000元，谁来谁来买买单单？ 策略上策略上 ，我们我们们理性的思考们理性的思考 …… 分别从“区域”和“产产品类别”两类竞争市场上 寻找更有利利于突破的方向 思考方向一一 ：区域突围 寻找拱墅区现有购买人寻找拱墅区现有购买人人群对本项目的决策支持人群对本项目的决策支持 区域现有购购房者的需求 （我们的的一些功课） 人 人 浙江省内其他地方 硕士生及以上, （除杭州外）人, 省外人省外人,, 55..66%% 5.6%5.6% 高中高中//技校技校//中专中专,, 11.1% 群 27.8% 大学本科, 27.8% 老杭州人, 44.4% 特 特 新杭州人新杭州人,, 3838..99%% 大专/大学非本科, 38.9% 征 征 60.0% 50.0%50.0% 50.0%50.0% 新杭州人和老杭州人的比例相当新杭州人和老杭州人的比例相当 ， 40.0% 分别为38.9%和44.4%； 30.0%