永嘉大自然滨江丽景地产项目营销推广(终稿).pdf

大自然大自然··滨江丽景滨江丽景 整合营销企划整合营销企划 浙江精锐浙江精锐 整合营销的目标整合营销的目标整合营销的目标整合营销的目标 打造永嘉一线江景品质楼盘形象，实现楼盘开发利益最打造永嘉一线江景品质楼盘形象，实现楼盘开发利益最 大化大化大化大化，，，，巩固和提升巩固和提升巩固和提升巩固和提升 ““大自然大自然大自然大自然””房产品牌房产品牌房产品牌房产品牌。。。。 目目 录录 一、市场篇一、市场篇 市场市场————政策政策————竞争竞争 二、二、产产产产品品篇篇篇篇 项目概况项目概况————项目优劣势项目优劣势 三三三三、、定位篇定位篇定位篇定位篇 产品定位产品定位————市场定位市场定位———— 目标客户定位目标客户定位 四四四四、、概念篇概念篇概念篇概念篇 卖点挖掘卖点挖掘——核心卖点核心卖点——概念提练概念提练——创意表现创意表现 五五五五、、营销篇营销篇营销篇营销篇 营销推广策略营销推广策略——阶段性推广计划阶段性推广计划——价格策价格策 略略——主题活动推广主题活动推广 多算胜少算，知己知彼，方能多算胜少算，知己知彼，方能 运筹帷幄决胜千里。运筹帷幄决胜千里。 深刻理解大势，研究对手，剖深刻理解大势，研究对手，剖 析自我是成功产品推广和营销析自我是成功产品推广和营销析自我是成功产品推广和营销析自我是成功产品推广和营销 的不二法门。首先我们回顾这的不二法门。首先我们回顾这 些必须重视和理解的客观现些必须重视和理解的客观现些必须重视和理解的客观现些必须重视和理解的客观现 实实………… 一、市场篇一、市场篇 （（（（一一一一））））区域房地产市场分析区域房地产市场分析区域房地产市场分析区域房地产市场分析 （二）政策分析（二）政策分析 （三）竞争态势（三）竞争态势 （（（（一一一一））））区域房地产市场分析区域房地产市场分析区域房地产市场分析区域房地产市场分析 温温温温 州州州州 温州市房地产开发建设从八十年代初开始，经历了温州市房地产开发建设从八十年代初开始，经历了 几个发展周期，几个发展周期，市场趋理性成熟市场趋理性成熟。，全市房年，全市房 地产投资地产投资141.62141.62亿元，占全社会投资比重为亿元，占全社会投资比重为27.8%27.8% 。。 温州的楼市走势与商品住宅市场的供求关系联系密切。从温州的楼市走势与商品住宅市场的供求关系联系密切。从 当前市场预期来看，今年的新盘供应总量并没有加大，但当前市场预期来看，今年的新盘供应总量并没有加大，但住住 宅市场需求仍将保持刚性的态势而得不到缓解宅市场需求仍将保持刚性的态势而得不到缓解。因此，城区。因此，城区 外扩，外扩，向郊区拓展发展空间，是房地产市场和满足住宅需求向郊区拓展发展空间，是房地产市场和满足住宅需求 的必然方展方向的必然方展方向的必然方展方向的必然方展方向。。。。 （（（（一一））））区域房地产市场分析区域房地产市场分析区域房地产市场分析区域房地产市场分析 永永 嘉嘉  永嘉县下辖永嘉县下辖1212镇镇2626乡，乡，906906个行政村，总人口近个行政村，总人口近9090万人。万人。 县城驻地为上塘镇。县城驻地为上塘镇。  近几年，永嘉县房地产发展比较快，据最新统计数据，近几年，永嘉县房地产发展比较快，据最新统计数据， 年11--66月永嘉县房地产开发投资完成月永嘉县房地产开发投资完成6.86.8亿元，比上亿元，比上 年同期增加年同期增加55亿元，增长亿元，增长2.72.7倍。倍。其中影响最大的项目其中影响最大的项目 是中楠房开的报喜鸟住宅项目，其土地购置费一项就是中楠房开的报喜鸟住宅项目，其土地购置费一项就 投入投入4.24.2亿元，占全县房地产投资的亿元，占全县房地产投资的62%62% 。。 （二）政策分析（二）政策分析 大交通圈的构建给上塘镇带来利好消息大交通圈的构建给上塘镇带来利好消息 上塘镇为永嘉县政府驻地，位于永嘉县东南部，楠溪江下游，上塘镇为永嘉县政府驻地，位于永嘉县东南部，楠溪江下游， 是是全县政治、科技、教育、文化和经济管理中心，楠溪江旅游全县政治、科技、教育、文化和经济管理中心，楠溪江旅游 服务管理中心和后方服务基地。服务管理中心和后方服务基地。 扼永嘉北部山区大门，省道仙清线穿镇